ERP
ERP1
職責(zé)：
1.熟悉掌握軟件的各種功能、進(jìn)行現(xiàn)場安裝、測試、維護(hù)、培訓(xùn)工作
2.提供售前支持、售后培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施
3.為公司客戶提供產(chǎn)品相關(guān)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，包括提供遠(yuǎn)程及電話技術(shù)支持
4.協(xié)同開發(fā)部、測試部做好相關(guān)實(shí)施中遇到的問題，并處理
5.為渠道人員、銷售人員提供技術(shù)支持與指導(dǎo)
6.收集客戶意見、建議并及時(shí)反饋公司
任職資格：
1.具備計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷
2.1年以上IT技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力
3.具有計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)安裝、培訓(xùn)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
4.具有優(yōu)秀的`語言表達(dá)能力溝通能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，良好的客戶服務(wù)意識，并有一定的銷售意識
5.較強(qiáng)的獨(dú)立完成工作能力和執(zhí)行能力，可安排出差
ERP2
一、崗位職責(zé)：
1、從事產(chǎn)品開發(fā)工作，負(fù)責(zé)企業(yè)級erp產(chǎn)品bs架構(gòu)下前臺和后臺開發(fā)；
2、根據(jù)詳細(xì)的設(shè)計(jì)要求完成相應(yīng)軟件模塊的設(shè)計(jì)，開發(fā)、編程和文檔任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品系統(tǒng)開發(fā)和測試修改等工作；
二、職位要求：
1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)�？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2、兩年以上java實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
3、掌握java開發(fā)技術(shù)，對hibernate要有一定的理解；
4、掌握web開發(fā)相關(guān)技術(shù)，熟練使用javascript框架（如ajax、jquery、extjs、easyui等）；
5、熟練掌握mysql數(shù)據(jù)庫；
6、有erp系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、較好的'溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作能力，極強(qiáng)的工作責(zé)任心；
8、具有較強(qiáng)的邏輯思維能力良好的分析能力和評估能力 能有效解決問題
ERP3
工作職責(zé)
1、統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，6-8年以上系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中含4年以上系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn);
2、熟練掌握java或oracleebs 開發(fā)語言;
3、熟練掌握oracleebs或mysql等主流數(shù)據(jù)腳本語言;
4、熟練掌握soap、json等webservice開發(fā);
5、有大型生產(chǎn)制造企業(yè)多系統(tǒng)集成開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
6、有系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
7、有對新增開發(fā)需求功能文檔及開發(fā)邏輯可行性的判斷能力;'
任職資格
1.制定并推進(jìn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)流程和規(guī)范的宣貫及落地;
2.負(fù)責(zé)總線等基礎(chǔ)平臺信息化項(xiàng)目的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、上線部署及后期應(yīng)用推廣;
3.負(fù)責(zé)擬定系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)維規(guī)范規(guī)范，建立和優(yōu)化開發(fā)管理流程，提高開發(fā)效率降低運(yùn)維成本;
4.參與oracleebs與tms/srm/lims/費(fèi)控等各業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)及推廣項(xiàng)目;負(fù)責(zé)各平臺開發(fā)技術(shù)的學(xué)習(xí)、系統(tǒng)開發(fā)工作;
5.負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)或優(yōu)化需求，評估并完成各應(yīng)用系統(tǒng)(erp/crm/srm/tms/lims等)功能性需求、報(bào)表及接口開發(fā)，定期對運(yùn)行狀況進(jìn)行總結(jié)及分析，提升用戶滿意度;
6負(fù)責(zé)全集團(tuán)信息化系統(tǒng)程序發(fā)布的安全規(guī)范的監(jiān)督及執(zhí)行;
關(guān)鍵績效指標(biāo)
1、代碼完成質(zhì)量及開發(fā)進(jìn)度;
2、代碼規(guī)范、代碼可讀性及代碼維護(hù)成本;
3、問題處理相應(yīng)速度;
4、系統(tǒng)運(yùn)行效率。
erp系統(tǒng)開發(fā)主任工程師(集團(tuán)總部)
工作職責(zé)
1、統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，6-8年以上系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中含4年以上系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn);
2、熟練掌握java或oracleebs 開發(fā)語言;
3、熟練掌握oracleebs或mysql等主流數(shù)據(jù)腳本語言;
4、熟練掌握soap、json等webservice開發(fā);
5、有大型生產(chǎn)制造企業(yè)多系統(tǒng)集成開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
6、有系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
7、有對新增開發(fā)需求功能文檔及開發(fā)邏輯可行性的判斷能力;'
任職資格
1.制定并推進(jìn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)流程和規(guī)范的宣貫及落地;
2.負(fù)責(zé)總線等基礎(chǔ)平臺信息化項(xiàng)目的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、上線部署及后期應(yīng)用推廣;
3.負(fù)責(zé)擬定系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)維規(guī)范規(guī)范，建立和優(yōu)化開發(fā)管理流程，提高開發(fā)效率降低運(yùn)維成本;
4.參與oracleebs與tms/srm/lims/費(fèi)控等各業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)及推廣項(xiàng)目;負(fù)責(zé)各平臺開發(fā)技術(shù)的`學(xué)習(xí)、系統(tǒng)開發(fā)工作;
5.負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)或優(yōu)化需求，評估并完成各應(yīng)用系統(tǒng)(erp/crm/srm/tms/lims等)功能性需求、報(bào)表及接口開發(fā)，定期對運(yùn)行狀況進(jìn)行總結(jié)及分析，提升用戶滿意度;
6負(fù)責(zé)全集團(tuán)信息化系統(tǒng)程序發(fā)布的安全規(guī)范的監(jiān)督及執(zhí)行;
關(guān)鍵績效指標(biāo)
1、代碼完成質(zhì)量及開發(fā)進(jìn)度;
2、代碼規(guī)范、代碼可讀性及代碼維護(hù)成本;
3、問題處理相應(yīng)速度;
4、系統(tǒng)運(yùn)行效率。
ERP4
相對于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)在融入企業(yè)管理理念的同時(shí)要提供一定的靈活性，以滿足不同企業(yè)的特定需要。因此，中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)不如大型的用友ERP管理系統(tǒng)復(fù)雜，包括的業(yè)務(wù)范圍在初期也主要停留在對計(jì)劃、生產(chǎn)、進(jìn)銷存、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等主體業(yè)務(wù)的管理上。但從客戶靈活性、多樣個性化需求和軟件產(chǎn)品的生命力角度分析，則要求中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)具有良好的業(yè)務(wù)擴(kuò)展性。
1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)
由于中小企業(yè)具有多樣個性化和不斷發(fā)展變化的需求，所以中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)軟件要在保證主體框架不變的前提下，應(yīng)該滿足用戶改動方便的需求。另外，中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)軟件應(yīng)該是一個開放體系，可以方便地與多種管理軟件進(jìn)行集成，允許各系統(tǒng)分工協(xié)作，保證用友ERP管理系統(tǒng)成功實(shí)施。為此，我們設(shè)計(jì)的中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)軟件系統(tǒng)框架的目標(biāo)如下：
(1)系統(tǒng)在構(gòu)架時(shí)應(yīng)該是多層的，層與層之間的影響應(yīng)降到最小。例如，修改數(shù)據(jù)庫時(shí)應(yīng)盡量減少對業(yè)務(wù)邏輯層的影響。
(2)以業(yè)務(wù)模塊作為基本單元，一個基本單元內(nèi)部的調(diào)整和優(yōu)化應(yīng)對其它單元帶來盡量小的影響，單元間的資源調(diào)用以供應(yīng)方和消費(fèi)者的關(guān)系定義。
(3)提供統(tǒng)一的功能接口標(biāo)準(zhǔn)，以確保系統(tǒng)良好的可擴(kuò)展性，同時(shí)也使得與其它產(chǎn)品對接的難度降低。
(4)框架將提供某種機(jī)制透明地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)間的互訪，并且保證信息傳遞的高效性和安全性。
(5)建立一個信息中心，完成對消息和郵件的收集、轉(zhuǎn)發(fā)和管理。
(6)框架提供業(yè)務(wù)模塊問信息流向的動態(tài)控制，以更好地支持、業(yè)務(wù)流程重組。
(7)框架將盡可能地集成像日志管理、通用報(bào)表、權(quán)限管 、通用業(yè)務(wù)邏輯類等公共模塊，以盡量減少業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)量，縮短業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)周期。
(8)框架應(yīng)該提供一套創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的模板，以供系統(tǒng)的`二次開發(fā)時(shí)使用。
2.選擇適合的ERP系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
目前幾乎所有的用友ERP管理系統(tǒng)都采用多層次的客戶機(jī)/服務(wù)器結(jié)構(gòu)。這種模型可以更有效地進(jìn)行應(yīng)用管理，降低網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并保證數(shù)據(jù)庫的完整性。
企業(yè)在設(shè)計(jì)用友ERP管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時(shí)必須考慮3個層次：表示層、應(yīng)用層和數(shù)據(jù)庫層。表示層、應(yīng)用層與數(shù)據(jù)庫層分離(不管是物理的還是邏輯的)已經(jīng)成為創(chuàng)建模塊化、可更新的客戶機(jī)/服務(wù)器應(yīng)用的一種最常見的方法。這樣一來，用戶可以從數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中裝載可執(zhí)行的應(yīng)用，從而簡化對應(yīng)用的管理，同時(shí)在需要時(shí)，每個服務(wù)器還可以請求它自己的可執(zhí)行模塊。類似的，可伸縮件也相應(yīng)地變得簡單并且可通過增加應(yīng)用服務(wù)器來進(jìn)行升級。
3.重視ERP系統(tǒng)集成
絕大多數(shù)用戶在實(shí)施企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)項(xiàng)目時(shí)一般會采用來自多個不同廠商的用友ERP管理系統(tǒng)或者遇到需要與企業(yè)原有系統(tǒng)的集成問題，因而經(jīng)常需要用到不同的數(shù)據(jù)庫和硬件平臺。而且，隨著這些獨(dú)立系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要將這些分散的用友ERP管理子系統(tǒng)相互集成起來。有鑒于此，用戶應(yīng)該選擇市場前景最廣闊的基礎(chǔ)設(shè)施組件，因?yàn)檫@些組件以后集成起來更容易一些。最理想的集成方法是在一個單一的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)模型上運(yùn)行多個應(yīng)用。然而，雖然這種方法可以減少集成相關(guān)應(yīng)用的復(fù)雜性，但卻增加了實(shí)施的時(shí)間。除此之外，這種方法一旦實(shí)施完成，其靈活性就要相對差一些。不過，在絕大多數(shù)情況下，選擇單一廠商的方法是很有必要的，因?yàn)榻^大多數(shù)應(yīng)用軟件開發(fā)商都依賴專用的或特定的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
4.關(guān)注系統(tǒng)的可擴(kuò)展性
企業(yè)在發(fā)展過程中需要不斷地調(diào)整自己的核心競爭力，包括財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、后勤、客戶服務(wù)、人力資源和銷售等。發(fā)展越快的企業(yè)其核心競爭力的調(diào)整頻率就越高，因此在安裝用友ERP管理系統(tǒng)時(shí)一個主要問題就是可擴(kuò)展性�？蓴U(kuò)展性是指將應(yīng)用擴(kuò)展到其他企業(yè)系統(tǒng)中特別是數(shù)據(jù)倉庫中的能力。在這里，將數(shù)據(jù)在系統(tǒng)間轉(zhuǎn)移的能力是最為關(guān)鍵的。
用友ERP管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)倉庫打包應(yīng)用都允許系統(tǒng)管理人員在應(yīng)用系統(tǒng)中集成原有的信息基礎(chǔ)設(shè)施。這種方法簡化了對基礎(chǔ)設(shè)施的管理，也使增值銷售商可以利用用戶已經(jīng)具有的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步開發(fā)相關(guān)的用友ERP管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。用友ERP管理系統(tǒng)的增值銷售商還可以提供額外的數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用功能。這些數(shù)據(jù)倉庫可能很少提供與其他ERP包或現(xiàn)有資源的集成。這種做法將大大限制它們的功能，因?yàn)榧词挂粋�相對受限的(在用戶的數(shù)量方面)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用也可能需要訪問來自多個數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)。
5.選擇合適的操作系統(tǒng)
用戶在實(shí)施用友ERP管理系統(tǒng)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該考慮到操作系統(tǒng)的可移植性，因?yàn)橛行┓⻊?wù)器只能在某些硬件平臺上實(shí)施。比如，以微軟平臺為基礎(chǔ)的Windows Server服務(wù)器(WS)應(yīng)該只考慮基于INTEL的硬件平臺，因?yàn)樵诜荌NTEL的硬件平臺上運(yùn)行的效果通常都不會很好。
現(xiàn)在最常用的兩種操作系統(tǒng)就是Unix和Windows Server，Unix依舊保持其旺盛的生命力，將繼續(xù)保持它在高端市場的領(lǐng)先地位，因?yàn)樗軌蛑С挚缮炜s的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，而Windows Server則更多地用于低端的服務(wù)器。因此，對實(shí)施用友ERP管理系統(tǒng)的用戶和其他高級應(yīng)用來講，使用基于UNIX的方案將提供更大的可伸縮性，但用戶也需要具有更多的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和軟件工具資源。最近，WS的應(yīng)用與Unix相比有可能具有更多的商業(yè)功能，因?yàn)樗诳缮炜s性和可用性方面進(jìn)行了改進(jìn)，并且會得到用友ERP管理系統(tǒng)軟件商的大力支持。因此，企業(yè)就需要深入了解WS與Unix核心技術(shù)的異同并且與軟件商更緊密地合作，從而確定到底是使用WS平臺還是Unix平臺。
用友ERP管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)出來之后，并不是大功告成，系統(tǒng)在中小企業(yè)的實(shí)施是用友ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用的重要組成部分，還包括企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，用友ERP管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的結(jié)合等工作需要我去做。但一個完善的用友ERP管理系統(tǒng)，肯定可以讓企業(yè)如虎添翼，迅猛發(fā)展。
內(nèi)容擴(kuò)展：用友ERP項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
建立日期: /7/5修改日期:/7/5
文控編號: T6(V6.0)-HXR_001
客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 日 期： 用友項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 日 期：
1、項(xiàng)目背景
XX公司是一家專業(yè)從事“復(fù)合高分子材料”研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科技企業(yè)，始建于1993年，公司總部座落于重慶市建橋工業(yè)園C區(qū)，擁有3萬平方米的生產(chǎn)基地。
XX公司ERP項(xiàng)目的目標(biāo)是為了規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈相關(guān)的部門對賬長期比較繁瑣，賬務(wù)及業(yè)務(wù)報(bào)表都不能較為及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)給企業(yè)管理層人員；希望通過ERP系統(tǒng)能夠按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，實(shí)時(shí)查詢企業(yè)資金現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)，庫存現(xiàn)狀，產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以提高企業(yè)的管理和決策水平。
2、項(xiàng)目回顧
1、項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu)
XX公司ERP項(xiàng)目的項(xiàng)目組由用友方和客戶方共同組成。用友方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由武晴晴擔(dān)任，前期由雷耀和官耀作為項(xiàng)目小組成員，后期實(shí)施完成后將移交給項(xiàng)目經(jīng)理田超�？蛻舴接膳碛梦膿�(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目成員包括鄭良碧、鄭麗和茍濤及其部門相關(guān)下屬操作人員。用友圣恩公司董事長周剛擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，用友致遠(yuǎn)分公司總經(jīng)理雷耀和XX公司總經(jīng)理彭用文組成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，XX公司總經(jīng)理擔(dān)任組長。
2、項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)間、范圍
XX公司ERP項(xiàng)目動員大會開展時(shí)間為20xx年12月5日，完成時(shí)間為20xx年7月5日，實(shí)施的范圍包括，根據(jù)雙方所簽訂的合同范圍對T6 6.0軟件的銷售管理系統(tǒng)管理、庫存管理、采購管理、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、總賬等模塊進(jìn)行實(shí)施（20xx年5月新增加出納管理塊，未單獨(dú)收取實(shí)施費(fèi)用）。實(shí)施范圍僅限于XX公司單獨(dú)的一家公司，不包含其他公司。
本次實(shí)施范圍也不包含合同范圍之外的相應(yīng)服務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
3、項(xiàng)目實(shí)施的主要階段
項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)歷了項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)務(wù)分析、流程設(shè)計(jì)、切換準(zhǔn)備、系統(tǒng)上線和持續(xù)支持等主要階段。
在項(xiàng)目的規(guī)劃階段我們主要完成了項(xiàng)目實(shí)施小組的組建、制訂項(xiàng)目主計(jì)劃、召開項(xiàng)目啟動會等工作。
在業(yè)務(wù)分析階段我們主要完成了安裝培訓(xùn)和測試環(huán)境、理念和產(chǎn)品分析、業(yè)務(wù)需求分析等工作。
用友實(shí)施方法論——標(biāo)準(zhǔn)模板
在藍(lán)圖設(shè)計(jì)階段我們主要完成了解決方案設(shè)計(jì)、靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、系統(tǒng)測試、解決方案確認(rèn)、業(yè)務(wù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)操作手冊等工作。
在切換準(zhǔn)備階段我們主要完成了系統(tǒng)運(yùn)行管理制度建設(shè)、業(yè)務(wù)權(quán)限規(guī)劃和分配、最終用戶培訓(xùn)等工作。
系統(tǒng)切換階段我們主要完成了靜態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、動態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、系統(tǒng)正式運(yùn)行等工作。 支持運(yùn)行階段我們主要完成了上線運(yùn)行支持的工作。
4、項(xiàng)目實(shí)施的重要任務(wù)和活動
回顧項(xiàng)目的整個實(shí)施過程，項(xiàng)目實(shí)施的重要任務(wù)包括：制訂項(xiàng)目主計(jì)劃、進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)、進(jìn)行業(yè)務(wù)需求調(diào)研和分析、制訂解決方案、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、系統(tǒng)切換。
在進(jìn)行制訂項(xiàng)目主計(jì)劃這個項(xiàng)目任務(wù)的時(shí)候，用友項(xiàng)目經(jīng)理、客戶項(xiàng)目經(jīng)理和總經(jīng)理進(jìn)行大量的溝通。明確了項(xiàng)目的目標(biāo)；并且根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和可交付成果確認(rèn)了項(xiàng)目的幾個主要階段，并制訂了相關(guān)的時(shí)間表。為項(xiàng)目的時(shí)間控制，付出了太多的商議甚至是硬性規(guī)定，為項(xiàng)目的進(jìn)行提供了基本的實(shí)施前提。
3、項(xiàng)目總結(jié)
該項(xiàng)目自20xx年12月5日啟動，歷時(shí)半年多的時(shí)間，中間甲方由于人員的流動和調(diào)整，包括財(cái)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)信息負(fù)責(zé)人員的不穩(wěn)定因素，還有賬目不明、各部門間配合不甚理想等情況導(dǎo)致第一次實(shí)施時(shí)數(shù)據(jù)在9月份會計(jì)期間關(guān)賬之后，無法進(jìn)行下一個月的業(yè)務(wù)處理，被迫停止實(shí)施。20xx年5月初，財(cái)務(wù)人員得到了及時(shí)的補(bǔ)充，其他部門人員都到崗到位的情況下，公司董事長廖總及總經(jīng)理彭總的大力支持下，財(cái)務(wù)人員經(jīng)過加班加點(diǎn)的校對工作，項(xiàng)目實(shí)施非常順利，經(jīng)過一個多月的實(shí)施，公司ERP系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程已經(jīng)穩(wěn)定，前期數(shù)據(jù)校對清晰，本期賬務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)中能夠以公司所需報(bào)表的形式呈現(xiàn)，預(yù)計(jì)6月份會在本月中旬順利關(guān)賬并出6月份報(bào)表，進(jìn)度與正常業(yè)務(wù)進(jìn)度一致。
取得這樣的成果，有雙方公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與督促，有各部門一線操作人員的高度配合，想必通過這次ERP項(xiàng)目的最終實(shí)施完成，每個參與者都會有不同的收獲，從手工處理原始單據(jù)到按ERP系統(tǒng)規(guī)范填寫各種原始單據(jù)，可能或多或少地改變了很多人員原有的工作習(xí)慣，作為實(shí)施方我非常感謝所有人的積極參與，感謝為保證實(shí)施多次日以繼夜加班的甲方人員。
4、月底恒等關(guān)系檢查情況
ERP5
xx年的前半年已經(jīng)過去，我基本上也是從元月份開始設(shè)計(jì)、工藝便函的處理工作，從該開始的無所適從到現(xiàn)在的熟練處理各種問題，我在逐步提升自己的工作能力。當(dāng)然，在工作中也曾出現(xiàn)過一些錯誤，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)、工藝問題對生產(chǎn)有著非常重要的影響，須認(rèn)真對待，這讓我認(rèn)識到如果做不好對前期工作的總結(jié)與反思我們很難發(fā)現(xiàn)隱藏于表面下的問題，這不利于生產(chǎn)的不斷推進(jìn)和改善，我也不可能有更大進(jìn)步的。因此，我就半年來設(shè)計(jì)、工藝便函進(jìn)行了一些統(tǒng)計(jì)和分析，也得出了一些結(jié)果，以期對自己也對生產(chǎn)制造部的工作對大家有所幫助�，F(xiàn)匯報(bào)如下：
便函的處理總共分為設(shè)計(jì)便函和工藝便函兩大類。其中，xx年1月至6月總共處理設(shè)計(jì)便函449個，工藝便函383個，與xx年同期（設(shè)計(jì)便函662個、工藝便函557個）相比，設(shè)計(jì)和工藝下便函的數(shù)量有所下降。xx年1月至6月（截止到6月26日）設(shè)計(jì)便函更改項(xiàng)2540條，工藝便函更改項(xiàng)712條，共計(jì)3252條，與xx年同期（設(shè)計(jì)便函更改項(xiàng)3135條，工藝便函更改項(xiàng)1514條，共計(jì)3769條）相比，數(shù)量差距不大。由此可以看出，雖然設(shè)計(jì)和工藝便函下發(fā)數(shù)有所減少，但所涉及到的更改項(xiàng)基本不變，因此與去年同期相比，設(shè)計(jì)、工藝對生產(chǎn)的影響依然很大。另從前六個月的統(tǒng)計(jì)對比分析來看，設(shè)計(jì)工藝修改項(xiàng)數(shù)量都呈現(xiàn)逐月上升的趨勢（如圖1）。從設(shè)計(jì)工程變更數(shù)量來看，xx年1月至6月平均設(shè)計(jì)工程變更為49個，總計(jì)294個，則平均每個工程變更包含11項(xiàng)自制件或外購件等物料的修改和調(diào)整。更進(jìn)一步說明設(shè)計(jì)和工藝對產(chǎn)品生產(chǎn)和生產(chǎn)工期的影響。
上面在設(shè)計(jì)和工藝便函數(shù)量上的一個統(tǒng)計(jì)，而在日常的便函處理工作中則主要存在以下幾個方面的問題：首先，設(shè)計(jì)、工藝便函下發(fā)不及時(shí)，審核確認(rèn)不及時(shí)。經(jīng)調(diào)度反饋，一些設(shè)計(jì)、工藝修改方案確定后下發(fā)便函不及時(shí)，造成一些急件不能及時(shí)領(lǐng)料、加工，雖然靠一時(shí)的緊急手段可以解決，但造成生產(chǎn)實(shí)際與ERP的脫離，進(jìn)而影響ERP匯報(bào)，造成不必要的麻煩。另外，一些便函雖然下發(fā)，但常常需等待設(shè)計(jì)工程變更確認(rèn)或工藝確認(rèn)后辦理，也會產(chǎn)生一定的影響。再者，重要信息傳達(dá)不到位。尤其是一些正在裝配的`產(chǎn)品整改，對于一些重要信息，不但計(jì)劃與調(diào)度要溝通好，設(shè)計(jì)、工藝也應(yīng)當(dāng)注意重要信息的標(biāo)示與傳達(dá)，避免影響生產(chǎn)的有序進(jìn)行，影響產(chǎn)品的有序產(chǎn)出。最后，設(shè)計(jì)工藝修改的集中爆發(fā)。在一段時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)、工藝修改數(shù)量相對穩(wěn)定，而在一段時(shí)期內(nèi)則集中爆發(fā)，更改內(nèi)容繁多，這雖然有一些其他因素的影響，但也反映出設(shè)計(jì)、工藝水平的不穩(wěn)定，也應(yīng)給予重視。
針對以上問題，我認(rèn)為加強(qiáng)制度化、規(guī)范化和加強(qiáng)部門間的相互溝通是行之有效的方法之一。首先，應(yīng)明確設(shè)計(jì)、工藝及計(jì)劃等部門的效率。整改方案確定后半個工作日內(nèi)必須完成ERP更改和信息準(zhǔn)確發(fā)布，工藝部隨后在3個小時(shí)內(nèi)完成工藝編制，最后計(jì)劃在3個小時(shí)內(nèi)完成ERP信息調(diào)整、計(jì)劃下發(fā)和信息公布，從而保證任何一個調(diào)整信息在至少12個小時(shí)內(nèi)處理完畢，避免由此帶來的影響。其次，規(guī)范操作。設(shè)計(jì)、工藝及計(jì)劃都應(yīng)當(dāng)按照ERP流程的規(guī)定執(zhí)行，設(shè)計(jì)工藝便函必須下發(fā)工程變更，修改信息必須準(zhǔn)確清楚，不可一句話帶過，計(jì)劃信息的下發(fā)也必須做到準(zhǔn)確和規(guī)范。第三，對于便函處理不及時(shí)的問題，除了應(yīng)該明確效率之外，還應(yīng)但明確有關(guān)獎罰制度，明確責(zé)任，確保對生產(chǎn)影響最小。最后，不同部門間的信息溝通。部門間的信息溝通越流暢越及時(shí)則問題解決的時(shí)間就越短，尤其是重要信息，不同部門間更要緊密配合，合力推進(jìn)生產(chǎn)有序進(jìn)行，確保集團(tuán)公司的生產(chǎn)目標(biāo)。
以上是我在日常便函處理工作中的一些發(fā)現(xiàn)和想法，縱有不恰之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我也將一如既往的認(rèn)真工作，為集團(tuán)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
ERP6
新的學(xué)期新的開始，不知不覺萬物復(fù)蘇的三月已經(jīng)過去了，我們的協(xié)會剛成立沒多久，我們的協(xié)會會認(rèn)真地把每一件事情做好的。當(dāng)然包括工作計(jì)劃，它是我們協(xié)會工作運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，我相信我們的協(xié)會發(fā)展得越來越好！
本月的工作計(jì)劃如下：
上旬
一、我們與東莞證券公司的'工作人員討論股神大賽相關(guān)事宜
二、面試新干
三、對所有會干進(jìn)行err實(shí)訓(xùn)的培訓(xùn)中旬
一、召開沙盤協(xié)會會員大會
二、在南北宿舍區(qū)進(jìn)行證券培訓(xùn)報(bào)名
三、籌措開展社團(tuán)文化節(jié)的各項(xiàng)工作
下旬
一、對所有會員進(jìn)行err理論知識的培訓(xùn)
二、對所有會員進(jìn)行err實(shí)訓(xùn)的培訓(xùn)
三、各部門的部長月末工作匯報(bào)
20xx-4-6
ERP7
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個方面，讓我們在游戲中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念�？梢栽鰪�(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動性。讓我們概括性的了解了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
維持兩天的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng)歷了7年。
這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我們班被分成6個小組，我就是第一小組的，組員都是我平時(shí)的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠(yuǎn)閃閃發(fā)光。我們的目的是不破產(chǎn)就是勝利。我們小組成員有五個，分別各任一個職位。我是營銷總監(jiān)，市場的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選取這都是職責(zé)，有挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性。沙盤實(shí)訓(xùn)，我早就想去試試了，可惜一直沒機(jī)會，這次機(jī)會來了，我怎么會怕這對于我來說的小小
課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復(fù)了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運(yùn)營過程，這一年里，全部企業(yè)的運(yùn)營情況基本一樣。
第1年，各企業(yè)由CEO主持進(jìn)行獨(dú)立操作。我們在企業(yè)運(yùn)行之前就已經(jīng)分配好了各自的工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運(yùn)營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計(jì)劃不能順利進(jìn)行。只好在操作中重新制定新的決策。
因?yàn)槌醮谓佑|沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負(fù)債表又不平，導(dǎo)致賬實(shí)不符。后來在老師協(xié)助下，我們又重新運(yùn)營了一遍，終于平了資產(chǎn)負(fù)債表。
在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，我作為營銷總監(jiān)，細(xì)心地和CEO探討該投多少的廣告費(fèi)，下了訂單，運(yùn)營前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，精確計(jì)算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費(fèi)合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品P2，也注重其他市場準(zhǔn)入的開拓，同時(shí)拿到ISO9000認(rèn)證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！
第3年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗(yàn)，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點(diǎn)混亂，作為營銷總監(jiān)我應(yīng)該及時(shí)了解對方企業(yè)的運(yùn)營情況和新產(chǎn)品和市場開拓情況，而由于對自己企業(yè)過分自信，廣告投得不夠合理，導(dǎo)致我們的ISO9000在本地市場上投放的浪費(fèi)。有一點(diǎn)可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開始回升，往后的幾年也沒再出現(xiàn)下跌。
第4年，大家對操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對自己的職責(zé)工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費(fèi)投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ關(guān)2已在某些市場占據(jù)了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進(jìn)入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這里面建造一條全自動生產(chǎn)線，這樣加起來就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)P1和P2，并且對市場的開放進(jìn)行投入最后的投入。
第5年，我們組又進(jìn)一步適當(dāng)增加廣告費(fèi)的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96M。本年我們應(yīng)該是最安逸的一年，沒有建造新的生產(chǎn)線款，沒有開放新產(chǎn)品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時(shí)也是我們對自己公司運(yùn)營狀況的過分自信，導(dǎo)致往后出現(xiàn)了一些危機(jī)。
在第6年里，由于大家對沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由于上年的安逸，給了一個很大機(jī)會讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中廠房里去（間接導(dǎo)致該生產(chǎn)線停工一個季度），同時(shí)再新建造兩條全自動生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴(kuò)大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個季度和下年生產(chǎn)量。
第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設(shè)我們公司的設(shè)備與廠房。經(jīng)過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導(dǎo)，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動生產(chǎn)線升級為全自動生產(chǎn)線。同時(shí)也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動生產(chǎn)線，從而使我們小組的生產(chǎn)線達(dá)到8條，分別是7條全自動生產(chǎn)線加1條半自動生產(chǎn)線。其實(shí)這個時(shí)候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計(jì)算......
實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這天的晚上，是這次實(shí)訓(xùn)課的總結(jié)，并且還會報(bào)出各小組的最后的排名以及得分情況。當(dāng)知道排名的時(shí)候，我們都非常的高興，因?yàn)槲覀円员鹊诙?分的優(yōu)勢，成為這次實(shí)訓(xùn)沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們小組是這六個小組里面唯一一個沒有破產(chǎn)，沒有注資的公司。這都是我們小組共同
努力的結(jié)果。通過這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深深地體會到團(tuán)體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的.，它需要組里每個成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。
回首我們經(jīng)歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個運(yùn)作過程中離不開營銷部門的精確預(yù)算、籌資、填制報(bào)表；離不開營銷部門對市場的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選��；離不開生產(chǎn)部門的準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn)；也離不開供應(yīng)部門的供應(yīng)原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績。沙盤模擬試訓(xùn)系統(tǒng)地將一個企業(yè)的整個經(jīng)營過程和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從年度計(jì)劃、預(yù)算、采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過7個年度的模擬對抗，從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識ERP在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，在試訓(xùn)中了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
ERP8
實(shí)驗(yàn)分析
ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)結(jié)束有幾天了，實(shí)習(xí)總結(jié)一直遲遲未寫，心里一直揣測著該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達(dá)出來。沙盤模擬結(jié)束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團(tuán)隊(duì)的成員皆郁郁寡歡。想當(dāng)初選擇用學(xué)院的口號做我們團(tuán)隊(duì)的口號時(shí)的豪情萬種，與最后慘淡的結(jié)局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個奇葩，在權(quán)益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實(shí)不容易。從旁觀者的角度來說，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會如此一敗涂地。
在沙盤模擬實(shí)習(xí)之前，我們沒有過多的去了解相關(guān)信息，對于沙盤模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學(xué)說，在第一年最好不要貸款，于是堅(jiān)決貫徹實(shí)施了，成為七組里唯一一個在第一年沒有貸款的小組�，F(xiàn)在想來著也未必是件壞事，只是在第一年規(guī)模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
第一年，我們堅(jiān)持著充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產(chǎn)擴(kuò)建上。為了不給企業(yè)發(fā)展增加壓力，沒有進(jìn)行貸款。而資金基本是在精細(xì)化的預(yù)算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對于其中的規(guī)則沒有及時(shí)的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結(jié)束我們公司只剩余了1M,財(cái)務(wù)費(fèi)用總共只用了15M，老師說這是不正常的。當(dāng)時(shí)，并沒有覺得那里不正常，但是此后問題越發(fā)明顯，所謂的不正常出現(xiàn)，我們剩余了1M,不能進(jìn)行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實(shí)對于一個謀求發(fā)展的企業(yè)來說是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認(rèn)倒霉。
第二年，在第一年建立了小廠房，發(fā)展了一條半自動，兩條全自動，進(jìn)行了本地、區(qū)域市場開拓和ISO9000認(rèn)證的基礎(chǔ)上，展望未來五年，謀求更大的發(fā)展。計(jì)劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的采購，每個市場的如何開拓和產(chǎn)品在何時(shí)研發(fā)、生產(chǎn)，每M的利用，每個人的詳盡工作�？墒请S著工作的深入開展，計(jì)劃依然進(jìn)行著，但團(tuán)隊(duì)分工卻變得模糊起來，以至于到最后是財(cái)務(wù)主管在決定采購多少原材料，營銷主管在執(zhí)行CEO的職能，而生產(chǎn)與財(cái)務(wù)分析變成每個人的任務(wù)，這種混亂的局面，最后導(dǎo)致了一個致命的錯誤，直接影響了企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。
第三年，一條柔性生產(chǎn)線建成，國內(nèi)市場開拓中，P3在研，企業(yè)開始進(jìn)一步發(fā)展，接下了兩個訂單，需要采購八個原材料�？墒钱�(dāng)時(shí)局面混亂，分工不清，財(cái)務(wù)主管為了省下資金留作他用堅(jiān)決采購4個原材料，隊(duì)員們一番爭執(zhí)最后無效，妥協(xié)、屈就于采購4個原材料。一季過后才發(fā)現(xiàn)原材料的采購短缺了，這直接導(dǎo)致下一批生產(chǎn)無法正常進(jìn)行，直至此時(shí)才真正意識到已經(jīng)走錯了一步。此時(shí)，緊急采購原材料，需要多于原材料本身一倍的價(jià)錢，但是依然可以正常進(jìn)行生產(chǎn)，銷售后的利潤依然可觀。但，此時(shí)，團(tuán)隊(duì)意見不合，最后選擇了最不理智的閑置生產(chǎn)線，等待下一季再生產(chǎn)。如此不明智的抉擇直接導(dǎo)致了企業(yè)損失了一季的生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)會，管理費(fèi)用沒有因此減少一點(diǎn)，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經(jīng)沒有用。
按常理，第一次出現(xiàn)如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無過，但是，這樣的問題同樣在第四年出現(xiàn)了。此時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好，P4在研中，國內(nèi)市場即將開發(fā)好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認(rèn)真去看P3原料的采購周期，以為是之前的一個周期，原料的采購按照之前的習(xí)慣，提前了一個周期，等到生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)P3的原材料還是在途，并未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產(chǎn)。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產(chǎn)機(jī)會？緊急采購費(fèi)用雖然高，但不必細(xì)算也是知道的緊急采購比起放棄生產(chǎn)要合算的多，但是，團(tuán)隊(duì)最后卻做出了放棄的抉擇，于是，又閑置了生產(chǎn)線。悲劇重演，其中悲痛不細(xì)說。企業(yè)盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。
在模擬實(shí)習(xí)最初沙盤是由營銷總監(jiān)在管理，但是其后，隨著模擬的深入發(fā)展，沙盤不再備受關(guān)注，以致于長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發(fā)覺。但是，在第四年第二季度，隊(duì)員看見了沙盤，驚訝的告訴隊(duì)員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團(tuán)隊(duì)都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時(shí)，生產(chǎn)在進(jìn)行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來說償還60M的長期貸款再拼湊點(diǎn)應(yīng)該是夠了，但是所接的訂單絕大多數(shù)是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購原材料費(fèi)用很高，且我們在第五年年初收不到這么多的現(xiàn)金進(jìn)行還貸。怎么辦？應(yīng)收賬款貼現(xiàn)！為保證企業(yè)的正常運(yùn)營，進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)。從而權(quán)益急劇下降，第四年年末，我們已經(jīng)處于小組的下風(fēng)。第五年卻發(fā)現(xiàn)貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權(quán)益過少，貸款不能再進(jìn)行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達(dá)到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經(jīng)鑄成。做了一番詳細(xì)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)對于下年的60M的貸款已經(jīng)沒有足夠的現(xiàn)金去償還了，只能故技重施，對應(yīng)收賬款進(jìn)行又一次貼現(xiàn)，去除貼現(xiàn)費(fèi)用依然不夠支付本年費(fèi)用和下年貸款，無奈之余，對所有固定資產(chǎn)進(jìn)行貼現(xiàn)出售，勉強(qiáng)撐到第七年初，以-41的權(quán)益破產(chǎn)，成就老師口中奇葩一朵。
而這一切，對于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯產(chǎn)品周期，沒有閑置生產(chǎn)線，第四年沒有對還貸算錯，那么第四年不貼現(xiàn)，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發(fā)展啊！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會悲慘的'破產(chǎn)？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當(dāng)老師點(diǎn)評時(shí)，我都是笑著的，笑得快成內(nèi)傷。破產(chǎn)，我難辭其咎，畢竟是生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)沒有做好，給企業(yè)陷入困境增添了負(fù)荷！
六年沙盤模擬經(jīng)營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團(tuán)隊(duì)的分工和決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應(yīng)該做的工作，致使生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的長久發(fā)展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對于一個企業(yè)而言是何等的重要，我們的公司最終破產(chǎn)，不是因?yàn)槲覀冾A(yù)算的不精準(zhǔn)，不是我們盲目或者冒進(jìn)，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業(yè)的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實(shí)也是另一個層次的對于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不信任，而這不信任和不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠(yuǎn)睡去。
在沙盤模擬結(jié)束的幾天之內(nèi)，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業(yè)的命運(yùn)走向。這近乎偏執(zhí)的想法也讓我明白了一些事情，大學(xué)三年我們終于在這大三末梢認(rèn)清了自己和同學(xué)在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實(shí)遠(yuǎn)比試驗(yàn)的結(jié)果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說，不同的專業(yè)有不同的性格，我細(xì)細(xì)的觀察了一下，我們專業(yè)的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點(diǎn)“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團(tuán)隊(duì)才會在明明已經(jīng)明確分工之后，依然會出現(xiàn)分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執(zhí)的聽不見不同的意見，固執(zhí)的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產(chǎn)。這銳利而深刻的一個教訓(xùn)深植于我骨髓里，時(shí)刻提醒著我們應(yīng)該懷著謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設(shè)想此后的局面，多分析現(xiàn)狀找出解決的方法。
大學(xué)里的課本教了我們怎么去做一個優(yōu)秀的管理者，卻沒有教我們怎么看清身上各種作為管理者不應(yīng)該有的毛�。ūM管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認(rèn)，不想說自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們許多，讓我們與自己進(jìn)行了一次很好的心靈對話。
時(shí)常會覺得大學(xué)現(xiàn)時(shí)的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上課，機(jī)械的復(fù)習(xí)和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時(shí)候，我們少了很多的思考機(jī)會，少了親自動手去發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會，我們像是生活在一個既定的圈子里，過著既定的生活，重復(fù)著既定的軌道，波瀾不驚，無所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發(fā)自肺腑的說，我很喜歡這堂課，因?yàn)樗淖灾�，因�(yàn)樗男迈r靈活，更因?yàn)樗屛覀兛匆娏松畈匦牡椎淖晕遥潭虄商�，我用心把握，個中收獲悉數(shù)留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲：謝謝老師！
ERP9
基本信息
姓 名：馬xx 性 別：男
婚姻狀況：未婚 民 族：漢
戶 籍：廣州 年 齡：28
現(xiàn)所在地：深圳 身 高：178
聯(lián)系電話：135****7758
電子郵箱：
求職意向
希望崗位：ERP實(shí)施工程師
工作年限：6年 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議
工作經(jīng)歷
xx年3月—至今 xx有限公司，擔(dān)任信息系統(tǒng)工程師。主要工作是：
1、負(fù)責(zé)推動公司ERP系統(tǒng)實(shí)施工作，協(xié)助管理、監(jiān)督及規(guī)劃公司整體運(yùn)作體系架構(gòu)；
2、改善及規(guī)劃公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，制定各類運(yùn)作流程標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作與ERP系統(tǒng)應(yīng)用相結(jié)合；
3、負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)應(yīng)用及培訓(xùn)工作，推廣系統(tǒng)在公司內(nèi)部的應(yīng)用；
4、負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)日常管理與維護(hù)，反饋ERP系統(tǒng)應(yīng)用情況；
5、調(diào)研及考察公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的實(shí)際狀況能否與ERP系統(tǒng)功能相適應(yīng)。
工作業(yè)績：
1、幫助公司成功實(shí)施ERP工程應(yīng)用模塊，建立產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及信息化，提高產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性及完整性，加強(qiáng)產(chǎn)品信息規(guī)范，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提升了公司在同行業(yè)中的競爭力；
2、幫助公司建立工程信息化系統(tǒng)，極大的提高了信息的使用效率，快捷易用的信息查找功能，推動了產(chǎn)品的快速研發(fā)。同時(shí)使得信息得以有效的保全，為公司建立了龐大的資源信息數(shù)據(jù)庫；
3、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)部進(jìn)行架構(gòu)的設(shè)定及規(guī)范，確定了完整規(guī)范的組織架構(gòu)，提升了部門的管理及工作效率，從而加強(qiáng)了產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、協(xié)助相關(guān)制作部門，改善或重制運(yùn)作流程，將部門職能及運(yùn)作規(guī)范化，確保產(chǎn)品制造能得到有效的監(jiān)督及控制。
離職原因： 尋找新的發(fā)展機(jī)會
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，擔(dān)任項(xiàng)目工程師。主要工作是：
1、負(fù)責(zé)電動工具（電鉆及電批）的開發(fā)設(shè)計(jì)，改良更新與項(xiàng)目的管理和跟進(jìn)；
2、對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到可行性的分析，同時(shí)建立三維和平面圖紙(主要繪圖工具為AutoCAD，UG)；
3、制作和審核BOM（產(chǎn)品物料清單），對產(chǎn)品的零件進(jìn)行評估和測試，對合格的零件出SER（零件樣品評估報(bào)告）；
4、安排產(chǎn)品的各項(xiàng)相關(guān)測試，分析與研究測試數(shù)據(jù)；
5、審核產(chǎn)品能否符合相關(guān)要求的`認(rèn)證（如UL、CE、CSA及WEEE、RoHs等）；
工作涉及產(chǎn)品的測試、試產(chǎn)及量產(chǎn)，安規(guī)認(rèn)證，技術(shù)轉(zhuǎn)移等全階段的管理與跟進(jìn)。
工作業(yè)績：
1、工作表現(xiàn)出色，被提升為工程師；
2、在一個月里，同時(shí)負(fù)責(zé)30多個產(chǎn)品的更新與改良項(xiàng)目（產(chǎn)品改良研發(fā)期限為1~2個月），所有項(xiàng)目都能按時(shí)完成；
3、接受了外資企業(yè)的先進(jìn)系統(tǒng)培訓(xùn)，熟悉明確ERP系統(tǒng)及公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，擁有規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)作理念。
離職原因： 得到ERP系統(tǒng)實(shí)施的發(fā)展機(jī)會。
教育背景
畢業(yè)院校：廣東技術(shù)師范學(xué)院
最高學(xué)歷：大專
畢業(yè)日期：20xx-07
專 業(yè)：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造
語言能力
英語水平：良好
國語水平：優(yōu)秀
粵語水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長
接受過系統(tǒng)的ISO體系及ERP系統(tǒng)培訓(xùn)，能深入理解企業(yè)的內(nèi)部主體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程。擁有熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，熟悉Oracle ERP系統(tǒng)模塊架構(gòu)，明確各業(yè)務(wù)運(yùn)作模塊的實(shí)施要求及應(yīng)用運(yùn)作，能將系統(tǒng)應(yīng)用及企業(yè)管理規(guī)范相結(jié)合，擁有兩年以上企業(yè)ERP系統(tǒng)實(shí)施培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)制定運(yùn)作架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程規(guī)范，并指導(dǎo)及培訓(xùn)系統(tǒng)的應(yīng)用。對Linux系統(tǒng)及Oracle數(shù)據(jù)庫有一定的了解，能比較熟練地運(yùn)用SQL，初步簡單地掌握PL/SQL及Java。有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，熟悉企業(yè)局域網(wǎng)組建架構(gòu)，協(xié)助建立及維護(hù)公司的企業(yè)局域網(wǎng)。
自我評價(jià)
開朗樂觀，有良好的自我表達(dá)能力及與人交際能力。有較強(qiáng)的適應(yīng)與學(xué)習(xí)能力，能在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)新的事物。善于分析及總結(jié)問題，轉(zhuǎn)化為寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。具有很強(qiáng)的集體觀念與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能對突發(fā)事件作出快速的反應(yīng)和判斷，能承受工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)，善始善終。
ERP10
實(shí)訓(xùn)目的:
會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要.會計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用.學(xué)習(xí)好會計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計(jì)知識,而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會,讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起,學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代核算手段來促進(jìn)會計(jì)核算的發(fā)展，使得會計(jì)人員真正參與到經(jīng)濟(jì)管理中去。通過實(shí)訓(xùn)，打開了我的視野,增長了見識,為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
實(shí)訓(xùn)具體過程:
第一第二天是總賬的實(shí)訓(xùn)。包括系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置、基礎(chǔ)檔案設(shè)置、期初余額設(shè)置、憑證設(shè)置、各數(shù)據(jù)的錄入與處理、憑證的記賬審核、等基本的日�？傎~業(yè)務(wù)處理。
第三天時(shí)薪資模塊的實(shí)訓(xùn)。要先啟用“薪資管理系統(tǒng)”，然后建立賬套還有基礎(chǔ)設(shè)置、設(shè)置計(jì)算公式、扣繳所得稅分?jǐn)偢鞑块T的應(yīng)付職工薪酬和工會經(jīng)費(fèi)月、末處理等。
第四天是固定資產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)處理。包括系統(tǒng)的.啟用、折舊方法的選擇、固定資產(chǎn)卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產(chǎn)、計(jì)提折舊、批量制單等。
第五天，也就是最后一天，是財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。包括利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表的編制、最后的實(shí)訓(xùn)處理。
實(shí)訓(xùn)感想：
會計(jì)行業(yè)是考驗(yàn)一個人細(xì)心與耐心的行業(yè)，即使實(shí)現(xiàn)會計(jì)點(diǎn)算化，其繁瑣也不可避免。不過比起手工會計(jì)核算，確實(shí)省事不少。此次實(shí)訓(xùn)，我是很快樂的，比起以前手工實(shí)訓(xùn)，真是愜意不少。雖說行覺不錯，發(fā)生在自身的問題還是挺多的。第一天第二天的總賬系統(tǒng)的還不錯，改注意的問題我都很小心。因?yàn)槲∫郧暗慕逃?xùn)特別注意了賬套號等基礎(chǔ)設(shè)置�？傎~系統(tǒng)我算很熟悉，沒什么大的問題，就是偶爾不小心，數(shù)據(jù)錄入時(shí)的小錯誤，不過我很快就發(fā)現(xiàn)就改正了。
第三天的薪資管理系統(tǒng)終于遇到一困難了，是公交補(bǔ)貼的公式，我竟然忘記了。由于我做得還算挺快，去問旁邊的同學(xué)，她們都還做到那里。剛好老師也不在，我只能卡在那里了。做薪資系統(tǒng)，要特別注意自己有沒有在對應(yīng)的薪資類別里面，還是在薪資類別外面。要是不注意，就很容易出錯。還有就是扣繳所得稅，分?jǐn)偢鞑块T的應(yīng)付職工薪酬和工會經(jīng)費(fèi)。分?jǐn)偟臅r(shí)候也要小心，稍不注意就有可能出差錯。最后月末處理。
固定資產(chǎn)系統(tǒng)方面還算簡單的，就是固定資產(chǎn)的原始錄入，卡片的設(shè)計(jì)、折舊的計(jì)提、分?jǐn)�、還有憑證傳到總賬系統(tǒng)對應(yīng)的處理修改等
最后是財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，由于是模塊生成，所以沒費(fèi)多大的勁就可以把報(bào)表做好。報(bào)表實(shí)訓(xùn)我們平時(shí)也經(jīng)常在練，所以難不倒我們。
同學(xué)們在實(shí)訓(xùn)過程中都是很認(rèn)真很勤快的，中午不休息的，整天呆實(shí)訓(xùn)室的，大有人在。這么刻苦、這么拼搏不僅僅是為了完成實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，更多的是同學(xué)們對會計(jì)電算化的興趣與對會計(jì)行業(yè)的鐘愛。
通過實(shí)訓(xùn)，我再一次把平時(shí)一段一段學(xué)習(xí)的會計(jì)電算化知識通過自我實(shí)踐探索串連起來，優(yōu)化升級了自我的電算化知識，充實(shí)了會計(jì)技能。深刻地體會到了會計(jì)電算化對會計(jì)行業(yè)對企業(yè)經(jīng)營管理的重要性與便捷性�，F(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化。這就要求我們除了掌握傳統(tǒng)的會計(jì)技能，更要接收新知識新技能，將傳統(tǒng)會計(jì)與現(xiàn)代會計(jì)有機(jī)相結(jié)合起來，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理的發(fā)展，最終使得會計(jì)行業(yè)得到提升。
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終于在大四的第一學(xué)期迎來了期待已久的ERP實(shí)訓(xùn)課，跟以往課堂上所學(xué)的理論知識不同，這是個需要實(shí)際操作的課程，可以極大的提高我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，學(xué)以致用的動手能力。老師的授課讓我掌握課程的重難點(diǎn)和課程的學(xué)習(xí)方法，這給我在課后的學(xué)習(xí)帶來很大的幫助。同時(shí)，通過課后的自習(xí)和每周一次的上機(jī)練習(xí)，我把教材的知識同實(shí)際操作較好地結(jié)合在一起，達(dá)到對知識的理解與實(shí)際操作的融合，也較好地完成了開學(xué)初定下來的學(xué)習(xí)計(jì)劃，完成了教學(xué)大綱要求完成的學(xué)業(yè)任務(wù)。
開始的幾節(jié)課主要學(xué)習(xí)了建立帳套，設(shè)置總賬系統(tǒng)，一些初始數(shù)據(jù)如開戶行、員工權(quán)限等重要資料較為繁瑣，錄入的資料需要事先準(zhǔn)備好，不然臨時(shí)起意的'建立帳套可能或出現(xiàn)許多紕漏。除了對總賬系統(tǒng)，應(yīng)收應(yīng)付賬款系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，最后一節(jié)課老師還主要講了工資系統(tǒng)的設(shè)置和工資表的填制，因?yàn)樵谑罴偈褂眠^財(cái)務(wù)軟件，所以對這些內(nèi)容以前略有涉及，在老師的指導(dǎo)下也糾正了因?yàn)樽约簺]注意細(xì)節(jié)而導(dǎo)致了一些常識性的錯誤，例如工資表中實(shí)發(fā)工資的公式計(jì)算，工資發(fā)放范圍的設(shè)置，一開始因?yàn)槲业某跏荚O(shè)置有問題，導(dǎo)致工資表只有一個員工，而在現(xiàn)有的工資系統(tǒng)不能直接更改發(fā)放工資的職工范圍，再請教過老師后我了解到這些關(guān)于職員、本位幣這些基礎(chǔ)的設(shè)置需要在總賬系統(tǒng)中事先設(shè)置好，這些本不應(yīng)該犯的錯誤提醒我要更加認(rèn)真�？傮w來講這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課收獲頗豐。
經(jīng)過這個學(xué)期的對ERP財(cái)務(wù)鏈的學(xué)習(xí)，我拓寬了知識面，也提高了認(rèn)識。認(rèn)識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：
一方面是對自我的認(rèn)識。認(rèn)識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財(cái)務(wù)知識，而這一切的提高，都需要通過以后不斷地學(xué)習(xí)才能達(dá)到。
另一方面是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以提高執(zhí)行速度，降低信息處理成本，大幅度提升競爭力;之后，可以再藉ERP來提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業(yè)帶來省力、正確、等自動化的好處。據(jù)此，ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)通過ERP項(xiàng)目可以幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
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通過這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1、對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購買她人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。
2、未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測，錯失商機(jī)。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問題，即如何市場劃分與市場準(zhǔn)入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認(rèn)證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運(yùn)營過后才知道什么就是正確的運(yùn)營方案，驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則不就是很了解，于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬就是ERP沙盤模擬的主題，經(jīng)營的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個市場上的預(yù)測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場預(yù)測的.基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。
總的來說，我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與IOS的認(rèn)證，錯過了產(chǎn)品投入市場的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個障礙。
戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測市場，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標(biāo)市場，制定并實(shí)施有效的營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。
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1、確定需求目標(biāo)，基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備。
確定公司實(shí)施erp的目標(biāo)，結(jié)合公司現(xiàn)有狀況制定出erp實(shí)現(xiàn)的功能和流程目錄，準(zhǔn)備一套與軟件商初步調(diào)研用的基礎(chǔ)資料（包括公司組織機(jī)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及模塊樣板描述等相關(guān)資料）。
2、實(shí)施周期、投資估算以及對實(shí)施公司的實(shí)施能力有所了解。
對公司做調(diào)研分析是必不可少的步驟，其作用主要體現(xiàn)在：一通過對我公司的調(diào)研，確定出公司的現(xiàn)狀、公司要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，得出公司的需求分析報(bào)告，提供能夠解決什么樣的問題，實(shí)施計(jì)劃（實(shí)施的周期、預(yù)算估計(jì)等）以及實(shí)施中公司怎樣配合
3、耐心聽取基層操作人員的疑惑、困難和要求，建立彼此間的信任與合作關(guān)系，項(xiàng)目的實(shí)施才容易成功。
4、實(shí)施前的各項(xiàng)制度規(guī)定。
實(shí)施ERP前（過程中） 制度的建立。ERP系統(tǒng)的實(shí)施是提高整個公司管理水平的過程，所以除了上述部分資料的準(zhǔn)備以外我們還應(yīng)作做好包括制度上的準(zhǔn)備，正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，而規(guī)矩的建立也有賴于文字的記錄 。會議制度、培訓(xùn)制度、實(shí)施操作制度、問題的反饋制度等一系列相關(guān)的規(guī)定出臺。
5、重視培訓(xùn)，并貫穿始終。
ERP是借用一種新的管理模式來改造原企業(yè)舊的管理模式，是先進(jìn)的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展成就，反映了企業(yè)的供應(yīng)鏈。成功實(shí)施ERP，必須重視培訓(xùn)，而培訓(xùn)絕不僅僅是單純系統(tǒng)操作的培訓(xùn)，從項(xiàng)目的實(shí)施開始到后期，相應(yīng)的培訓(xùn)都是貫穿始終的，分階段、分內(nèi)容、分人員、分管里層次地分別進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)還必須要有完整的.培訓(xùn)知識庫，注重科學(xué)性、有效性、實(shí)用性，分階段、分層次進(jìn)行，借助培訓(xùn)手段統(tǒng)一員工的認(rèn)識，提升管理理念和技術(shù)技能。否則軟件用上了，但員工未必真正接受；觀念上接受了，數(shù)據(jù)、制度未必能到位。ERP是整體管理解決方案，要防止將軟件降格為對手工操作的電子化。
6、加強(qiáng)進(jìn)度控制。
ERP的實(shí)施大體上分三個階段：前期主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；中期進(jìn)行交接面界定，業(yè)務(wù)流程重組；后期是實(shí)施適應(yīng)期，實(shí)行手工與計(jì)算機(jī)并行作業(yè)，逐步解決原手工作業(yè)對計(jì)算機(jī)作業(yè)的不適應(yīng)性。實(shí)施過程具體包括項(xiàng)目啟動、組建隊(duì)伍、設(shè)計(jì)、編碼、測試、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、軟件安裝、軟件調(diào)試、項(xiàng)目試運(yùn)行、二次開發(fā)、項(xiàng)目正式運(yùn)行等眾多環(huán)節(jié)。每一階段都需要領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力推進(jìn)和各方協(xié)調(diào)，否則會有中斷、延時(shí)、超預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題有：忘記預(yù)期目標(biāo)，在各種利益均衡和困難面前降低原有目標(biāo)；項(xiàng)目可能暫時(shí)影響正常的業(yè)務(wù)，產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)；不可預(yù)見性因素影響項(xiàng)目進(jìn)程，動搖領(lǐng)導(dǎo)的決心。針對以上種種情況，領(lǐng)導(dǎo)必須謀劃得當(dāng)，意志堅(jiān)定，監(jiān)督有力，實(shí)施項(xiàng)目管理，及時(shí)溝通，及時(shí)分析過程中偏失的原因，積極尋求對策。
7、科研研發(fā)及技術(shù)支持系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、QC（質(zhì)檢）系統(tǒng)、采購管理、生產(chǎn)車間管理、庫存 子系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、總調(diào)度及信息管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)。
8、實(shí)施前的基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作、流程重組工作與評估軟件商同步開始。
9、中高層領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)說明展示會。半小時(shí)左右。（重要）
10、基礎(chǔ)資料的錄入。與技術(shù)部、物流部分別落實(shí)原材料編碼負(fù)責(zé)人、庫存錄入負(fù)責(zé)人（緊急，周三前錄完）。
11、試運(yùn)行通知，如何提需求、要權(quán)限。
12、營管部權(quán)限、操作的問題，培訓(xùn)于闖。
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［摘要］ 適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)信息管理的需要，培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型會計(jì)人才，已成為當(dāng)今高校會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要研究內(nèi)容。本文分析了目前會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的主要問題，并在此基礎(chǔ)上提出了改革會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的建議與對策。
［關(guān)鍵詞］ 會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)； ERP沙盤模擬； 企業(yè)； 生產(chǎn)經(jīng)營； 過程
會計(jì)學(xué)是一門技術(shù)性、操作性很強(qiáng)的應(yīng)用型管理學(xué)科，為了適應(yīng)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展對高素質(zhì)、應(yīng)用型會計(jì)人才的需要，各高校都紛紛開展了會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，以加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來的經(jīng)營環(huán)境的變化，企業(yè)對會計(jì)人才的能力有了更高的要求，而目前高校所開設(shè)的會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)已經(jīng)不能滿足會計(jì)人才培養(yǎng)的需要。加強(qiáng)會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的改革，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在培養(yǎng)會計(jì)人才中的重要作用，已成為會計(jì)教育中亟待解決的問題。
１會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的主要問題
高職會計(jì)教育，是以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的高等教育，應(yīng)以培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有一定的社會適應(yīng)能力、人際交往能力、會計(jì)職業(yè)判斷能力和管理能力的會計(jì)專門人才為教學(xué)目標(biāo)。會計(jì)的實(shí)踐教學(xué)在實(shí)現(xiàn)該培養(yǎng)目標(biāo)上起著至關(guān)重要的作用，但就當(dāng)前實(shí)踐教學(xué)的效果來看，仍存在著很多不足。
１．１會計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單一，缺乏職業(yè)性
現(xiàn)在許多高職高專院校都逐步建立起課程實(shí)訓(xùn)、階段實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)三位一體的校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。但不管是手工實(shí)訓(xùn)，還是電算化實(shí)訓(xùn)，其內(nèi)容無非也就是記賬、算賬、報(bào)賬這樣的會計(jì)核算工作，而且通常教師會讓一個學(xué)生對全部業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，從填制審核原始憑證到填制審核記賬憑證再到編制報(bào)表，完全沒有體現(xiàn)職業(yè)崗位的特點(diǎn)，學(xué)生難以透徹理解會計(jì)工作中各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，更無法體會實(shí)際工作中的內(nèi)部控制機(jī)制；即便有些教師將學(xué)生分成若干組，模擬財(cái)會部門實(shí)際工作崗位，每組即是一個會計(jì)機(jī)構(gòu)，在該機(jī)構(gòu)里設(shè)出納崗、往來崗、收入崗、成本費(fèi)用崗、總賬報(bào)表崗等會計(jì)崗位，分別由學(xué)生承擔(dān)相應(yīng)的崗位責(zé)任，但由于在會計(jì)實(shí)訓(xùn)中提供的是歷史的、單一的靜態(tài)期間的資料，且會計(jì)政策與方法也是既定的，這樣答案是唯一的，最終所有學(xué)生會得到一致的報(bào)表數(shù)據(jù)，這樣的實(shí)訓(xùn)會不利于對學(xué)生會計(jì)職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)，對學(xué)生的溝通協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、處理意外情況能力的培養(yǎng)更是明顯不足。
�。保矔�(jì)電算化與其他會計(jì)專業(yè)課實(shí)訓(xùn)教學(xué)缺乏聯(lián)系
會計(jì)學(xué)專業(yè)的主干課程有會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、中級財(cái)務(wù)會計(jì)、高級財(cái)務(wù)會計(jì)、成本會計(jì)、財(cái)務(wù)管理和審計(jì)，這些課程在開設(shè)時(shí)都有相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，但全是手工實(shí)訓(xùn)。會計(jì)電算化簡單來說是這些課程內(nèi)容的信息化，應(yīng)該與其同步開設(shè)才能更好地讓學(xué)生體會信息化的好處，更好地掌握ＥＲＰ軟件的運(yùn)用，但實(shí)際情況是會計(jì)電算化作為一門獨(dú)立的課程在后期開設(shè)，學(xué)生們只有在上這門課程時(shí)才了解和使用ＥＲＰ軟件。而ＥＲＰ軟件的會計(jì)模塊集成了會計(jì)各門課程的基本內(nèi)容和基本技能，學(xué)生在一學(xué)期里僅通過一門會計(jì)電算化課程根本無法熟練掌握ＥＲＰ中全部的會計(jì)功能。
�。保硶�(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)境與企業(yè)真實(shí)的環(huán)境相脫離
以 ＥＲＰ 為代表的企業(yè)信息化項(xiàng)目的實(shí)施令企業(yè)會計(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的改變，在ＥＲＰ環(huán)境下，會計(jì)信息的范圍不僅涉及財(cái)務(wù)會計(jì)部門，還涉及其他業(yè)務(wù)管理部門。但現(xiàn)在的會計(jì)實(shí)訓(xùn)通常是以一個工業(yè)企業(yè)某會計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為藍(lán)本，僅提供一些原始憑證，甚至有些只用語言來描述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，根據(jù)這樣的歷史信息，學(xué)生在非真實(shí)的業(yè)務(wù)環(huán)境中完成整個會計(jì)工作流程，進(jìn)行一種程序化的工作，導(dǎo)致學(xué)生無法與企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營環(huán)境聯(lián)系起來，無法深切體會會計(jì)在企業(yè)中的作用，特別是體現(xiàn)會計(jì)的預(yù)測、決策等管理職能。
２解決會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)問題的對策
２．１將 ＥＲＰ軟件相關(guān)功能與其他會計(jì)專業(yè)課實(shí)驗(yàn)教學(xué)相融合，實(shí)行手工和 ＥＲＰ雙重實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式
ＥＲＰ軟件集成了會計(jì)專業(yè)的主要專業(yè)知識和相應(yīng)的操作技能，為了使學(xué)生能夠全面掌握運(yùn)用各功能模塊，應(yīng)當(dāng)將各專業(yè)課程與 ＥＲＰ軟件中相應(yīng)的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行對應(yīng)學(xué)習(xí)，實(shí)行手工和 ＥＲＰ雙重實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式。即在每一門會計(jì)專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容中增加與此相對應(yīng)的ＥＲＰ軟件的模塊教學(xué)，并在進(jìn)行后期課程實(shí)驗(yàn)時(shí)，采用同一套數(shù)據(jù)，先利用手工進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，然后利用ＥＲＰ系統(tǒng)中的相應(yīng)子系統(tǒng)進(jìn)行會計(jì)實(shí)驗(yàn)，并要求學(xué)生將手工處理結(jié)果與 ＥＲＰ系統(tǒng)的處理結(jié)果進(jìn)行對比，從而體驗(yàn) ＥＲＰ系統(tǒng)在處理流程和處理方法上的優(yōu)越性。比如在進(jìn)行成本會計(jì)的'實(shí)驗(yàn)時(shí)，就要用到 ＥＲＰ系統(tǒng)中的采購、存貨、工資、固定資產(chǎn)、成本管理等子系統(tǒng)。
�。玻策M(jìn)行ＥＲＰ沙盤模擬實(shí)驗(yàn)
�。玻玻保牛遥� 沙盤介紹
�。牛遥� （ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｒｅｓｏｕｒｃｅ Ｐｌａｎｎｉｎｇ，企業(yè)資源計(jì)劃）是將倉庫管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等企業(yè)內(nèi)部管理模塊與企業(yè)外部供應(yīng)鏈管理模塊有效結(jié)合，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的應(yīng)變性和核心競爭能力。ＥＲＰ系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，為企業(yè)提供了決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位、系統(tǒng)化的管理平臺。而ＥＲＰ 沙盤實(shí)際上是將“企業(yè)” 搬進(jìn)了課堂，通過借助沙盤模具，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程。具體操作是將學(xué)生分成若干個組，分別代表同一行業(yè)存在競爭關(guān)系的不同企業(yè)，每個組 ５~６人，分別擔(dān)任企業(yè)的ＣＥＯ、ＣＦＯ、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)會計(jì)人員等。整個過程一般模擬企業(yè)經(jīng)營若干個會計(jì)年度，操作的內(nèi)容包括企業(yè)的融資、生產(chǎn)運(yùn)營管理、采購與倉儲管理、財(cái)務(wù)管理等，涉及企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的預(yù)測和決策，使學(xué)生有一種仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中的感覺。
�。玻玻玻牛遥猩潮P實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)
�。ǎ保� 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。ＥＲＰ沙盤實(shí)驗(yàn)提供的是一個競爭的環(huán)境，學(xué)生做出的決策對于企業(yè)運(yùn)營的影響將直接體現(xiàn)在各個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績上，從而提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性；而在ＥＲＰ沙盤實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，由于學(xué)生是自主地對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析并基于自身的判斷做出決策，從而大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
�。ǎ玻� 充分體會企業(yè)經(jīng)營全過程，提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)。ＥＲＰ沙盤實(shí)驗(yàn)是對企業(yè)一段時(shí)間內(nèi)的運(yùn)營情況進(jìn)行的模擬，是一種動態(tài)的實(shí)驗(yàn)過程，除了初始階段各個小組的企業(yè)業(yè)績相同外，其他時(shí)間段上的企業(yè)業(yè)績直接取決于各個小組的決策，所以沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，這有利于對學(xué)生會計(jì)職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。另外，在 ＥＲＰ沙盤實(shí)驗(yàn)中，擔(dān)任各個角色的學(xué)生需要相互協(xié)作，通過這種實(shí)驗(yàn)過程，能夠使學(xué)生充分認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，并學(xué)會以團(tuán)隊(duì)的方式工作，增進(jìn)相互間的溝通與合作，有利于培養(yǎng)學(xué)生的合作能力、語言表達(dá)能力、獨(dú)立思考能力及創(chuàng)新思想。
�。ǎ常� 為學(xué)生提供了仿真的企業(yè)環(huán)境。ＥＲＰ沙盤實(shí)驗(yàn)是以企業(yè)業(yè)務(wù)流程為主線，將各個相關(guān)部門、各個職能崗位有機(jī)地連接在一起，提供了一個仿真的企業(yè)環(huán)境，涉及籌集資金、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、投資等會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)過程中需要掌握的全部業(yè)務(wù)。因此，將ＥＲＰ 沙盤引入到會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)課程中能夠有效解決當(dāng)前該課程學(xué)生所需的真實(shí)企業(yè)環(huán)境問題。
�。玻常牛遥猩潮P實(shí)驗(yàn)應(yīng)用于會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的局限性
ERP15
通過三天的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
作為D組一個銷售總監(jiān)的我，實(shí)在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓(xùn)練，之前也常聽說參加過沙盤模擬訓(xùn)練的“長輩”們說：銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的！但經(jīng)過我的切身體會之后，我卻不是這樣認(rèn)為。職位不同，所需的能力和職責(zé)也就不同，當(dāng)然感受就不相同咯。我認(rèn)為那些說這兩個職位最辛苦的人都是沒有擔(dān)任這兩個職位的人，我也不是很確定，因?yàn)槲覜]有很清楚的記得他們是擔(dān)任什么職位的。呵呵…
說實(shí)話，我這個銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn)，但還是沒有做到最好，因?yàn)槲腋杏X我們這個團(tuán)隊(duì)可以做到第一！剛開始我都沒有制定一個周密的計(jì)劃，以為計(jì)劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變，我真的知道錯了。沒有一個銷售計(jì)劃，就沒有明確的方向，就很容易走錯。到了第五年時(shí)，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上，而恰恰就是我的問題！這個問題即我主張開發(fā)P4產(chǎn)品和國際市場，但到最后卻沒有好好的利用起來，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢，時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益！幸好我們這個團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及CEO的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的`方向！
我對市場預(yù)測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊！人無遠(yuǎn)慮必有近憂，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情，就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的F、H、I組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長與生存過程中，有一個強(qiáng)大的對手是很幸福的，馬云說過：永遠(yuǎn)要把對手想的無比強(qiáng)大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心！對于想創(chuàng)業(yè)的我來說，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽！
以上純屬個人見解，如有不妥之處，請您指出！謝謝大家
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