培訓方案（熱）
為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的培訓方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓方案1
一、培訓目的
為了提升銀行客戶服務員工職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，加快金融人才隊伍建設，讓銀行的經(jīng)營理念、企業(yè)文化得到更好的執(zhí)行和提升。我們立足我省金融業(yè)發(fā)展的.實際情況引進臺灣金融業(yè)人才培訓的先進理念、模式，整合省內(nèi)金融人才培訓資源，運用最先進的培訓手段和工具，為我省的商業(yè)銀行量身定做了客戶服務員工的培訓專案。
二、培訓模式
1、閩臺合作：借鑒臺灣及國際金融業(yè)人才成功的培訓經(jīng)驗、模式以及先進的培訓工具，同時結(jié)合培訓企業(yè)及員工的實際情況，建立適合我省商業(yè)銀行的培訓模式和制度，從而提高培訓的針對性和有效性。
2、線上培訓和面授培訓相結(jié)合：為我省商業(yè)銀行逐步建立E化的培訓管理平臺，幫助企業(yè)學員實現(xiàn)學習管理自動化、在線學習彈性化、資源共享集中化。讓企業(yè)經(jīng)營者能夠掌控企業(yè)培訓狀況以及員工培訓需求，幫助企業(yè)降低培訓成本，控制培訓預算。
3、培訓鑒定相結(jié)合：積極落實省里出臺培訓直補企業(yè)政策，降低企業(yè)的培訓成本，提升培訓效率并逐步建立職業(yè)資格證書與薪酬待遇掛鉤制度。
培訓方案2
新的學期已經(jīng)開始了。為了更好地推進新課改，需要不斷提高自己的業(yè)務水平，研究新教材，新教法，為此特制定本學期業(yè)務培訓提高計劃如下：
一、自身業(yè)務素質(zhì)和能力狀況分析：
通過一學年的物理新課改教學，通過對新教材的研究，加上多次外出培訓和聽課，受益匪淺，使自身業(yè)務素質(zhì)不斷提高，駕駛課堂的能力增強。在物理課教學中，注重學生探究能力的培養(yǎng)，讓每個學生都有展示自我的機會，。讓學生自己起來談自己的想法，學生積極性很高，紛紛舉手發(fā)言，上前演示，做到以學生為主體，教師盡量只起到指導的作用，以培養(yǎng)學生的能力為中心，為重點。并能把多媒體信息技術與物理學科有機地結(jié)合起來。
二、提高自身素質(zhì)，業(yè)務能力方面的目標
在物理教學中，自身也存在不足，如鼓勵手段應該及時、多樣；在給予學生展示自我風采的機會時，應該讓學生充分、徹底的進行思考、討論，而不搞形式主義；再是教師在課前與學生交流的時間太長，影響了課堂的效果；在設計上還是以問題作為引線，讓學生順著教師的思路走。本學期對自己的教學有了新的目標和方向。作為新課改教師，進一步強化科研意識、創(chuàng)新意識，擠時間自學教育教學理論，多讀書。讀好書。做好讀書筆記。讀后感。圍繞科研課題，聯(lián)系工作實際，深入開展研究，投身教改實踐，努力實現(xiàn)由“經(jīng)驗型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變。促進教學改革，提高教學質(zhì)量。
三、具體措施：
1、認真學習課程標準。重點學習和掌握所教學物理科課程的性質(zhì)、基本理念、設計思路、課程目標、課程結(jié)構和內(nèi)容、教學方式、實施建議、教學評價方法等，理解學習物理領域的教育意義，力求在教育實踐中體現(xiàn)出課程標準的教育理念，提高實施新課程的教育教學能力。
2、認真學習和研究新教材，重點掌握教材在編寫思路、結(jié)構、內(nèi)容和要求等方面的新特點以及模塊教學等，創(chuàng)造性地開發(fā)和使用新教材。
3、利用外出聽課和培訓不斷的吸取知識，學習先進經(jīng)驗，在課堂的設計上一定要力求新穎，講求實效性，不能活動多多而沒有實質(zhì)內(nèi)容。
總之，新課改形勢逼人，需要我們教師自身知識水平、業(yè)務能力不但提高，需要我們用滿腔熱情去探索，研究。
一、員工培訓目的
1、為公司突破業(yè)務方面的單員障礙，及提高全員業(yè)務意識。
2、為員工提供正確的、相關的'營業(yè)技巧。
3、讓員工了解公司所能提供給他的相關工作條件及給予他們的期望。
4、讓員工了解業(yè)務的重要性，及一線對公司的作用。
5、減少員工初面對客戶的緊張情緒，使其更快適應公司的業(yè)務方式。
6、使員工明白業(yè)務需要全員行動。加強同事之間的關系。
二、公司整體培訓：
1、什么是營銷，為什么要做營銷？
2、什么是服務，服務對公司發(fā)展的暗藏價值客戶最想得到的是什么？
3、怎樣做好客戶登記表公司產(chǎn)品的表現(xiàn)形式及《內(nèi)部員工聯(lián)系表》、《網(wǎng)點電話地址表》。
4、《店面營銷》店面的重要性，店面具備的形象，員工起到的作用，口碑的建立。
5、《上門拜訪》為什么要上門拜訪上門拜訪有哪幾種情況上門拜訪起到的作用。
6、為什么現(xiàn)在要注重員工業(yè)務知識，強調(diào)員工必須做。對公司的轉(zhuǎn)型有什么意義。
三、培訓流程
培訓前：
讓本部門其他員工知道培訓的日期（部門經(jīng)理介紹）。準備好員工培訓場所、培訓設施。準備好給員工培訓的相關資料。培訓期間帶好紙和筆，做好記錄。
1、培訓后第一天：
到部門觀察，發(fā)現(xiàn)問題，對好和不好的做出表揚與批評。詳細記錄，對以后培訓的內(nèi)容的評估。員工工作描述、現(xiàn)有情況能做的銷售服務�？蛻舻怯洠庀蚩蛻魯�(shù)目是否增加。是否上門咨詢客戶與陌生來電是否有登記。
2、培訓后第六天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與員工進行非正式談話，重申業(yè)務的重要性，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答員工的提問。對員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的目標及以后的工作報告。
3、培訓后第十五天
部門經(jīng)理與員工面談，討論一個月來的表現(xiàn)，填寫評價。說出心里話、建議，意見，疑問，無論是否合理，都應積極反饋談論。
4、培訓后第三十天
與部門經(jīng)理一起討論員工表現(xiàn)，是否執(zhí)行到位。還有是否繼續(xù)加強這方面的培訓，該不該采取一些獎罰措施。
四、員工培訓反饋與考核
崗位培訓反饋表（附件）（培訓后一周內(nèi)）
五、員工培訓教材
培訓方案3
禮儀隊是校組成部分之一，為學校和社會各界的許多重大會議和活動提供了禮儀服務，受到了一致好評。隨著校園文化的不斷加強，學校禮儀隊在各項活動中起到重要作用。禮儀隊組建、訓練及管理辦法如下：
一、禮儀隊隊員的要求：
1．禮儀隊員要思想品德好，學習優(yōu)良。須嚴格遵守學校的有關規(guī)定，遵守學校的各項制度、紀律。
2．禮儀隊員要儀態(tài)端莊，舉止文雅，有一定的語言表達能力，身高一般在1.62米以上。
二、禮儀隊人員的訓練：
禮儀隊決定于每周四次進行禮儀培訓，培訓課程安排如下： （具體培訓內(nèi)容見附錄）
1、培訓時間：星期一、星期二、星期三、星期四19:20-20:50
2、培訓地點：形體室
3、指導人員：女生部全體成員，負責禮儀隊的全面運作。 隊長兩名：負責本組隊員的召集和訓練工作。
4、培訓內(nèi)容：
第一期：服務人員的基本儀態(tài)規(guī)范之一：站立姿勢
第二期：服務人員的基本儀態(tài)規(guī)范之二：行進姿勢
第三期：服務人員的基本儀態(tài)規(guī)范之三：鞠躬禮儀
第四期：服務人員的`基本儀態(tài)規(guī)范之四：蹲坐和指引姿勢
第五期：服務人員的基本儀態(tài)規(guī)范之五：表情神態(tài)與行進中指引姿勢
第六期：隊員自行訓練，分組表演
第七期：禮儀中的語言規(guī)范和儀容規(guī)范
第八期：知識擴展，化妝知識
�、呕A底妝
⑵眉毛的畫法
�、茄塾暗漠嫹�，色彩的選擇搭配
第九期：觀看禮儀光碟（多媒體教室）
第十期：組織隊員拍照，開討論會，關于培訓課程的意見和征求好的建議，并作總結(jié)。
備注：每次培訓開始的五分鐘和結(jié)束的五分鐘都要練習站姿。
培訓方案4
培訓目的
1、新人完成從學校到公司的身份及心理轉(zhuǎn)變，加強了解溝通，培養(yǎng)團隊精神
2、培養(yǎng)積極的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)，達到認同團隊、融入團隊的目的
3、培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式；完善人格，磨煉個人意志，培養(yǎng)毅力、勇氣、責任心、榮譽感、
行程安排
08：00—09：00出發(fā)到基地
09：00—10：30開營儀式，破冰、團隊建設
10：30—12：00拓展項目：大腳八，創(chuàng)造融入團隊的感覺
12：00—13：30午餐休息時間
13：30—14：30拓展項目：風雨人生路，信任與寫作
14：30—15：30拓展項目：挑戰(zhàn)360，團隊協(xié)作
15：30—17：00拓展項目：畢業(yè)墻，共創(chuàng)高效團隊
17：00—17：30活動總結(jié)，大團隊的意識
17：30—18：30返程
項目介紹
1，觀念導入—破冰游戲
項目介紹：
任何活動都有個循序漸進的過程，通過大風吹、松鼠與大樹、水的反應等肢體接觸、反應力小游戲，調(diào)動隊員的思考、情緒、
項目效果：
為整個培訓鋪墊，加強學員對課程的認同和課程的參與積極性；
加強學員對團隊的凝聚力與歸宿感；
營造良好的團隊氛圍、打破彼此隔膜，男女間的尷尬氛圍、
2、分組
項目介紹：
隨機分組、選出隊長、隊名、隊號、隊歌、隊呼及各組展示、
項目效果：
用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”，初步形成熱烈的團隊氛圍，為接下來的訓練做好心理準備、
3、大腳八
項目介紹：
每組所有的隊員站到兩條木板上，提起所有的繩子，由起點出發(fā)到達終點為一輪、活動分為有聲和無聲兩個階段，小組之間互為競爭對手、
項目目標：
群體決策的方法及意義，有限理性代替最優(yōu)方案
大膽嘗試，勇于付出
挑戰(zhàn)未知領域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
認識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用
全組隊員步調(diào)一致，相互協(xié)作，有效溝通，順利完成此任務，達到合作的.最高境界
教官引導：
活動中有哪些因素導致了你們的成功（失�。�
項目的關鍵在哪里，相比較，剛才表現(xiàn)得如何
從技術操作的層面來講，我們有哪些可以改進的地方
活動中哪個階段消耗時間最長，原因是什么
為什么統(tǒng)一的指揮在這個活動非常重要
為什么團隊定立的規(guī)則不能得到執(zhí)行
這些體會對于我們?nèi)粘５膱F隊管理、工作有哪些啟示
4、挑戰(zhàn)360
項目介紹：
團隊拓展的壓軸項目、隊員在教官指引下規(guī)則站位圍圈后坐下，且有序向前走轉(zhuǎn)圈，增強整天拓展訓練效果，培養(yǎng)團隊協(xié)調(diào)、合作的精神、
項目效果：
經(jīng)過團隊活動的培訓，參訓團隊已經(jīng)反復演練應對難題的方法和能力，在團隊內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了智者出謀劃策、領導者果斷決策、執(zhí)行者堅決服從等一系列運行機制、通過活動后的總結(jié)，能將團隊的氣氛推向高潮，使同舟共濟的團隊精神得到了最好的升華、
5、畢業(yè)墻
項目介紹：
參訓隊員，運用搭人梯、吊拉等方式，使所有隊員翻越墻高約4米的墻壁、
項目效果：
參與策劃、合理的人力資源和物質(zhì)資源的分工、
自我管理與定位、有甘為人梯勇于犧牲精神的精神、
團隊的協(xié)作與激勵、
共建高效團隊、
培訓方案5
一、舉辦單位
主辦：自治旗文體新廣局
承辦：自治旗文化館
民族音樂傳承培訓基地
二、培訓對象
針對全旗族民歌的愛好者、中小學生及音樂教師，族、三少民族為主，及熱愛音樂的其他民族學員均可，通過電話或郵箱報名，每期培訓人員為30人，額滿即止。
三、培訓時間與地點
培訓時間：
少兒班9月1日起每周六、日早上9:00-11:00
成人班9月1日起每周六、日下午14:00-17:00
培訓地點：
旗文化館“民族音樂傳承基地”
四、培訓內(nèi)容
基礎樂理、視唱練耳、語教學、民歌賞析、民歌、多聲部合唱、民族民間舞蹈及形體課
五、師資安排
邀請旗內(nèi)相關資深專家、民歌非遺傳承人授課
六、培訓費用
培訓費用：免費
七、報名
通過電話或郵箱報名
報名時間：即日起至20xx年8月25日
報名電話：
聯(lián)系人：白老師
郵箱：xxxx
培訓方案6
為了提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，我們制定了以下培訓方案。
一、培訓目標
本次培訓旨在提升員工的專業(yè)知識水平，加強團隊合作和溝通能力，提高工作效率和質(zhì)量。
二、培訓內(nèi)容
專業(yè)技能培訓：針對員工所在崗位的專業(yè)知識進行系統(tǒng)培訓，提高員工的專業(yè)技能水平。
團隊合作與溝通培訓：通過團隊建設活動、溝通技巧培訓等，加強員工之間的'團隊合作和溝通能力。
職業(yè)素養(yǎng)培訓：培養(yǎng)員工的職業(yè)道德、職業(yè)操守和職業(yè)心態(tài)，提高員工的綜合素質(zhì)。
三、培訓方式
線上培訓：利用網(wǎng)絡平臺進行遠程培訓，方便員工隨時隨地學習。
線下培訓：組織集中培訓、實踐操作、案例分析等，讓員工深入學習和實踐。
培訓方案7
第一章總則
第一條為提高新進員工素質(zhì)和技能，推行職前培訓體制，特制定本辦法。
第二章適用范圍
第二條凡公司新進初、中級員工均須進行職前培訓。
第三章培訓程序
第三條在新進員工報到后，全體新進員工進行一定時間的集中培訓。
第四條由公司人事部主持職前培訓，制定職前培訓計劃，并經(jīng)公司領導批準后實施。
第五條新進員工應積極參加職前培訓，并填寫新進員工職前培訓表。
第六條各部門應配合人事部對新進員工的培訓工作。凡涉及介紹本部門職責、功能的.，均應認真準備。
第七條新進員工培訓畢，將其培訓成績記錄在案。各位員工職前培訓表在員工簽及各級主管評價后留存人事部。
第八條對在職能培訓中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退。
第四章培訓內(nèi)容
第九條培訓內(nèi)容：
1.公司簡介（概況、公司歷史、公司精神、經(jīng)營理念、未來前景、公司組織說明）；
2.公司人事規(guī)章和福利（作息、打卡、門衛(wèi)檢查、用餐、服飾、禮儀、休假、加班、獎懲）；
3.員工手冊說明；
4.財務會計制度（費用報銷）；
5.辦公設備使用和材料采購、申領、報廢；
6.消防安全知識普及，緊急事件處理；
7.本崗位職責、工作內(nèi)容、工作規(guī)程；
8.投訴及合理化建議渠道；
9.參觀有關工廠現(xiàn)場、企業(yè)榮譽室；
10.引領到本人崗位工作場所，并與同事見面；
11.指引存車處、乘車處、更衣處、廁所、就醫(yī)處、食堂、飲水點等位置及注意事項。第五章注意事項第十條新員工抵達公司時，公司應營造歡迎新員工的熱烈氣氛，專人迎接，并貼標語。
第十一條培訓過程中介紹情況先務虛、后務實，按輕重緩急安排培訓內(nèi)容。
第十二條培訓中書面講解、參觀現(xiàn)場、操作示范相結(jié)合。
第十三條在新進的前半個月中指定人員對新進員工進行個別輔導，及時解答其疑問，肯定成績，指出不足，幫助解決。
第五章附則
第十四條本辦法由人事部解釋、補充，經(jīng)公司總經(jīng)理批準頒行。
培訓方案8
關于銷售培訓，無論在全球500強企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當銷售培訓方案，導致只“培”不“訓”。還有一些企業(yè)“培”與“訓”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動蕩現(xiàn)象屢見不鮮。
筆者游走其間，聽到了如下的聲音：
銷售團隊在抱怨，搞銷售培訓這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；
決策者在抱怨，投了那么多人力、財力、物力、時間，不見幾個進步，長進的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓方案經(jīng)理在抱怨，我們怎么像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設，搞次銷售培訓方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就卷鋪蓋完事。
銷售培訓方案：破繭抽絲，剖骨究因
這些表象背后隱藏著什么？
第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓師沒有到受訓人員工作現(xiàn)場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團隊的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。
第二，銷售培訓預熱工作不到位，銷售培訓的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達銷售人員手中，明確要求預習思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會少，銷售培訓方案現(xiàn)場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。
第三，銷售培訓方案全程缺少實操場景布置、銷售培訓方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓結(jié)束后，受訓者實際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。
第四，受訓者受教育程度、工作履歷、性格差異會導致思維方式不一致，互動討論時扯皮內(nèi)耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓者不掌握，會缺少團體思維平臺，導致彼此間思路接軌耗時費力。
第五，受訓者對接受知識與實操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓thldl.org.cn方案的導入期、成長期、成熟期、衰退期每個階段沒有針對銷售培訓策略、配套方案，銷售培訓方案最終結(jié)果在所難免會事倍功半。
第六，伴隨銷售培訓方案后績效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
銷售培訓方案初級階段
——“培”“訓”分拆，梯次滲透
不謀全局者，不足以謀一域。
作為銷售培訓師，銷售培訓方案的前期準備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓方案的現(xiàn)場才會游刃有余，銷售培訓方案結(jié)束后受訓者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓方案方案的系統(tǒng)化設計至關重要，筆者歸納了幾個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：
銷售培訓方案第一環(huán)：預熱到位
銷售培訓方案實施前期，先做咨詢體驗到位、銷售培訓方案綱要傳播預熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領袖溝通，及早送達每個人手中，讓大家預習到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。
銷售培訓方案第二環(huán)：策劃到位
銷售培訓方案籌備時間，要做銷售培訓方案場景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓，最好大家共同動手、自由發(fā)揮，營造一個舒適的銷售培訓方案氛圍，此間，銷售培訓師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團隊協(xié)同能力。
此環(huán)節(jié)可放大實施，也可成為專項的銷售培訓方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標設計方案與實施，此環(huán)節(jié)可考量每個人（臨時團隊）對公司的向心力、個人公德心。
銷售培訓方案第三環(huán)：“破冰”到位
銷售培訓方案伊始，用隨機分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負責人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態(tài)。
小組成員彼此介紹自己的細化履歷、人生目標給伙伴聽，有利受訓者彼此間深度認知。
在殼牌公司的.10余人客戶關系銷售培訓方案中，此環(huán)節(jié)歷時1天方會結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長、專業(yè)……沒有細膩了解，廠商雙贏從何談起�！�
顯然，“關系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。
銷售培訓方案第四環(huán)：督導到位
在分組銷售培訓方案時，民選或指定現(xiàn)場督導人員，負責細化評估受訓人員全程表現(xiàn)，與小獎（禮）品對應激勵，多會營造出其樂融融的場景。
因為，一場銷售培訓方案，每個受訓者的儀容儀表、語言表達能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關系能力、策劃能力、財務能力等每天的單項表現(xiàn)與綜合得分，會讓受訓者明晰自我，及時調(diào)整自身受訓狀態(tài)。
銷售培訓方案第五環(huán)：案例到位
銷售培訓方案中，概念闡述首先以對應案例故事講解起步，更有利將銷售培訓方案訴求到位，為受訓者現(xiàn)場理解與后期執(zhí)行鋪平道路。
精彩的實例描述，有助于提升受訓者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個銷售培訓方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。
銷售培訓方案第六環(huán)：分析到位
緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風暴”方式開始討論我們設計的問題，如：
*客戶檔案記錄應有哪些項？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應用于服務，形成深度客情？（頭腦風暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）
*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）
每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評估意見。
此時多可看到“群策群力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學相長，愈爭愈明的場景體現(xiàn)頗佳。
這個環(huán)節(jié)會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領袖”的好機會，銷售培訓師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。
銷售培訓方案第七環(huán)：行動到位
接上一環(huán)節(jié)，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評估，其中優(yōu)劣全員點評、現(xiàn)場整改，讓銷售培訓師認可的細節(jié)得到大家的重復確認，加深每個人認知。
銷售培訓方案第八環(huán)：引申到位
課程即將結(jié)束時，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評，可激發(fā)受訓者深度思維。
如：××有哪些進取精神值得我們汲取？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓方案期間，分別安排擔任公司總經(jīng)理1分鐘。）
銷售培訓方案第九環(huán)：反饋到位
課程收尾，銷售培訓方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓方案的滿意度可以細化后通過問卷反饋給銷售培訓師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓方案目的性更強。
提醒一點，銷售培訓方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當?shù)赜靡恍┆勂芳顑?yōu)秀人員、勵志格言或故事激勵個人內(nèi)心、拓展游戲加強團隊協(xié)同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。
小結(jié)銷售培訓方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓”全程，是漸進性對每個受訓者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場效果自然會好。
銷售培訓方案中級階段
——系統(tǒng)扶助、精益成長
不謀萬世者，不足以謀一時。
銷售培訓方案是執(zhí)行的導火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的保護傘，筆者觀察受訓者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓方案內(nèi)容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。
筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導入期、成長期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對維護，銷售銷售培訓方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個人精益成長。
第一步“拆分互動銷售培訓方案法”，有利于將每個人銷售基礎夯實。
黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領導品牌，各級職員銷售銷售培訓方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產(chǎn)品不同位置的面料細分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細纖維等多個部分，解析出每個結(jié)構中每種面料的“顧客受益點”，然后對產(chǎn)品賣點做出條理歸納。
這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結(jié)果，會深植每個員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領先。
第二步“強化復制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。
CAV音響，作為家庭影院領軍品牌，習慣將業(yè)績最佳的銷售人員全程服務的口語講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績效的行為舉止，迅速復制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。
這種強化復制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。
當一場課堂銷售培訓方案結(jié)束后，受訓者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。
第三步“自我考量提升法”有利于讓每個銷售人員學會歸因于內(nèi)，鎖定目標成長。
孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導下，每天盤點當日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標達成百分比、在團隊中績效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務顧客時的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。
手機有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務顧客時的話語錄下來，事后將自己的講解細節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進步一點點。
此階段，公司以現(xiàn)場服務錄音為主題，組織最佳服務講解獎評選活動，做側(cè)面激勵，幫助全員服務，天天進步，會事半功倍。
成長期后隨之迎來的，是受訓者對知識掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護該時期，把正確的事情重復做對，是個人與團隊共贏的重要課題。
第四步“錄像分段剖析法”是長期維護銷售培訓方案成果的方式。
國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學習好要領后，將其手、眼、身、法、步細節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。
自管理學中泰羅制開始，錄像回放、細節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。
事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘余價值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績，策略極為重要。
第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進，讓個人成長變團隊成長。
IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導師與學生關系，互助成長，企業(yè)對此布局深度認同。
筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個銷售職員編組目標考核，最小的學習型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導費用，多會看到優(yōu)者盡心輔導、弱者盡力成長的氛圍。
此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊也隨之產(chǎn)生。
小結(jié)銷售培訓方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關重要，切切�。。�
銷售培訓方案高級階段
——管教一體、知行合一
謀事在心，成事在人。
作為銷售培訓師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個大大的問號。
受訓者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓師定時跟進、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓師與企業(yè)同勝的模式。
作為銷售培訓師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長，讓銷售培訓方案計劃與企業(yè)整體運作同步，是銷售培訓師的使命。
在決策者的領導下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關系至關重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長、績效表現(xiàn)與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。
與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓師，放大銷售培訓方案效果，這是銷售培訓師的職責。
“培養(yǎng)下級就是培養(yǎng)自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內(nèi)心都裝上對下級言傳身教的驅(qū)動力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構做好鋪墊，這是銷售培訓師的義務。
這樣，銷售培訓方案作為企業(yè)整體運作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運作會高度吻合，受訓職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價值。
綜述以上，作為銷售培訓師，企業(yè)績效所系、成長相托，需要使命帶動行動。
作為一名銷售培訓師，初級使命是訓練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務，每個行為都為績效產(chǎn)生”的綜合能力；
作為一名銷售培訓師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓方案體系；
作為一名銷售培訓師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個人能力對等的待遇層級。
這樣，企業(yè)銷售培訓方案才會無處不在，才會有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓方案才會無愧為公司績效保護傘、個人成長之源泉。
培訓方案9
教學目標：
1、引導學生畫五顏六色的花，并涂上自己喜歡的顏色。
2、培養(yǎng)學生對畫畫的.喜愛之情。
重點難點：
如何通過觀察，引導學生畫五顏六色的花，并涂上自己喜歡的顏色
教具：
多媒體
教學過程：
一、組織教學：檢查學生用具準備情況
二、講授新課：
1、導入：今天我們來學習美麗的花朵。
2、授新課：
(1)教師拿出兩幅圖片，提出問題：你最喜歡的花是什么樣子?怎樣表現(xiàn)你最喜歡的花?
(2)學生討論，并派代表進行回答
(3)教師小結(jié)：花兒的顏色各有不同，用不同的工具材料表現(xiàn)出來的畫面效果是不一樣的。
三、學生作畫，教師輔導：
四、收拾與整理：
作業(yè)完成后，應督促學生收拾工具和材料，保持教室衛(wèi)生。
五、課后拓展：
想象一下，還可以怎樣來畫美麗的花
板書設計：
美麗的花
培訓方案10
實踐研修是教師集中培訓后期跟蹤的重要環(huán)節(jié)。開展集中培訓后期實踐研修，有利于促進教師在專業(yè)成長的過程中提高自我規(guī)劃、自我總結(jié)、自我反思、自我發(fā)展的能力，能更好的使參訓者將培訓所學的理論知識運用到教育教學實踐中，發(fā)揮培訓效益。為了認真做好中小學教師區(qū)級以上集中培訓后期實踐研修工作，根據(jù)市教育局《關于做好中小學教師市級集中培訓后期實踐研修工作的通知》(武教師[20xx]2號)的.文件精神，結(jié)合我區(qū)實際情況，特制定我區(qū)中小學教師集中培訓后期實踐研修工作方案。
一、實踐研修任務及要求
中小學教師在參加區(qū)級以上集中培訓后，應結(jié)合培訓內(nèi)容完成以下實踐研修任務：
1、一篇培訓學習總結(jié)與體會，并在校內(nèi)交流。
2、一堂以培訓內(nèi)容為主題的示范課或組織的學習小組研修活動。
3、一則教育教學反思案例。
4、按培訓班計劃要求完成其它研修任務。
中小學教師集中培訓后期實踐研修任務應在集中培訓結(jié)束后三個月內(nèi)完成，經(jīng)考核合格后，集中培訓方能結(jié)業(yè)。
二、實踐研修組織管理
集中培訓后期實踐研修是培訓活動的重要組成部分。中小學教師集中培訓后期實踐研修工作，在區(qū)教育局統(tǒng)一管理下進行，有關單位分工合作。
1、區(qū)教育局師訓科負責統(tǒng)籌安排全區(qū)參訓教師的實踐研修工作，做好上下協(xié)調(diào)工作。
2、區(qū)教師進修學校負責全區(qū)參訓教師集中培訓實踐研修工作的組織、指導、檢查、考核等工作，并根據(jù)考核情況登記學分，填寫好《區(qū)中小學教師集中培訓后期實踐研修考核統(tǒng)計表》，向區(qū)教育局書面報告檢查情況。
3、參訓教師所在學校要為教師集中培訓后期實踐研修創(chuàng)設良好的環(huán)境和氛圍，為實踐研修提供必要的條件保障，督促、指導、檢查參訓教師完成實踐研修任務。填寫好《區(qū)中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》，并簽署意見。
4、各培訓機構負責在組織集中培訓期間向參訓教師布置后期實踐研修任務，印發(fā)《區(qū)中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》，參與實踐研修指導工作。
三、實踐研修考核工作
參訓教師完成年度實踐研修任務后，上交實踐研修任務書面材料，填寫《區(qū)中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》，由所在學校簽署意見并上交區(qū)教師進修學校。區(qū)教師進修學校每年組織審核，對參訓教師完成實踐研修任務情況進行評價，完成考核工作;并根據(jù)考核情況登記學分后，填寫好《區(qū)中小學教師集中培訓后期實踐研修考核統(tǒng)計表》，將考核結(jié)果報送市中小學師資培訓中心審核。審核合格的參訓教師登記集中培訓2學分。
四、實踐研修工作措施
1、各單位要加強實踐研修工作的宣傳動員，認真做好實踐研修工作的組織管理，制定具體實施方案，確保工作順利開展。
2、區(qū)教師進修學校根據(jù)跟蹤情況，加強調(diào)查研究，及時修訂完善培訓方案和計劃，不斷創(chuàng)新培訓模式，提高培訓質(zhì)量。
3、區(qū)教師進修學校組織轄區(qū)內(nèi)的名師、特級教師及教科研人員，深入?yún)⒂柦處熕趯W校進行跟蹤指導，做好實踐研修的考核工作。
4、校長是實踐研修的第一責任人，校長要積極參與培訓后期實踐研修工作的管理，切實將實踐研修工作抓實抓好。校長要積極參與實踐研修活動，組織參訓教師開展學習研究、研討交流、示范課點評、教育調(diào)研、課題研究等活動。
5、各學校要建立實踐研修學習小組，組長為學習小組聯(lián)絡人。參訓教師要成為研修學習、合作探究的主體，加強校際間研修小組的學習合作，在信息溝通、資源共享上發(fā)揮優(yōu)勢。研修小組要定期開展說課、評課、議課，認真搞好培訓后期的實踐研修工作。
6、區(qū)教育局將對實踐研修工作進行評估和總結(jié)，對實踐研修工作突出的學校和個人予以表彰和獎勵。
培訓方案11
一、總體要求
認真貫徹落實黨中央國務院、省委省政府、市委市政府關于切實抓好糧食生產(chǎn)、保障糧食安全的決策部署，始終把糧食安全作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的首要任務來抓，堅決防止耕地“非農(nóng)化”和“非糧化”，確保糧食安全。按照“增夏糧、擴油菜、提質(zhì)量、升效益”的總體要求，依托特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、公路沿線、高產(chǎn)壩區(qū)、高標準農(nóng)田建設，以高質(zhì)量發(fā)展為中心，以市場為導向，以科技為支撐，以農(nóng)民增收為目標，因地制宜、突出特色，積極推進馬鈴薯、小麥、雜糧種植和油菜擴面增效，打造更高質(zhì)量、更強競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，全面提高秋冬種生產(chǎn)效益，推動全縣秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、目標任務
20xx年，力爭完成秋冬種播種面積27.01萬畝，其中：夏糧面積8.3萬畝、油菜面積5.71萬畝、蔬菜面積13萬畝。
三、工作重點
�。ㄒ唬┛茖W抓好種植規(guī)劃�？茖W規(guī)劃秋冬及明春農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加快推進小麥、馬鈴薯、雜糧雜豆種等糧食生產(chǎn)規(guī)模化、標準化、品牌化發(fā)展。立足壩區(qū)，分側(cè)重、分層次加快壩區(qū)建設及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化調(diào)整。針對發(fā)展較為成熟的壩區(qū)和產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)擴面培育，持續(xù)發(fā)揮輻射帶動作用。針對種植規(guī)模散、雜、面積較小的壩區(qū)和產(chǎn)業(yè)，加快土地流轉(zhuǎn)，選準產(chǎn)業(yè)，提高規(guī)�；�、組織化程度。充分利用今冬明春有利時機，重點加強“一線三區(qū)”（高鐵、高速、國道、省道、縣道及城市干道等主要交通沿線和壩區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、風景名勝區(qū)）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化調(diào)整，堅定不移防止耕地“非農(nóng)化”和“非糧化”，杜絕耕地撂荒，建好糧油生產(chǎn)基地、銷售渠道和利益聯(lián)結(jié)機制為一體的可持續(xù)發(fā)展模式，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，確保糧食安全。
�。ǘ┖葑デ锒炯Z食生產(chǎn)。突出重點作物，拓展發(fā)展空間，強化工作措施，加大資金投入，在馬鈴薯、小麥和雜糧種植上下功夫，做好區(qū)域布局，擴大種植面積，提高作物產(chǎn)量，確保糧食安全生產(chǎn)。一是在馬鈴薯種植上，根據(jù)耕作制度和產(chǎn)品用途擇優(yōu)選擇品種，因地制宜大力推廣“稻油”水旱輪作、旱地分帶間套作等種植綠色高效耕作制，提高產(chǎn)量水平。把好種薯質(zhì)量關，引導農(nóng)戶選擇生育期適宜、適銷對路的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病品種，加強種薯質(zhì)量監(jiān)管，做好種薯調(diào)運、脫毒種薯推廣等工作，加強田間管理，搞好病蟲害防治，確保夏收馬鈴薯安全生產(chǎn)，滿足市場需求。二是在小麥種植上，充分利用“馬場水磨面”的品牌有優(yōu)勢，抓住秋冬種有利時機，擴大小麥種植面積，積極發(fā)展多種優(yōu)質(zhì)專用小麥，重點推廣抗白粉病、銹病、耐瘠抗倒、豐產(chǎn)性好的品種，同時根據(jù)加工企業(yè)的需求種植適合加工、釀酒等專用小麥品種。三是在雜糧種植上，充分利用氣候和環(huán)境優(yōu)勢，根據(jù)市場需求種植大麥、蕎麥、燕麥等雜糧，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場競爭力。
�。ㄈ┩七M油菜擴面增效。擴大油菜種植面積，提高油菜種植技術與指導力度，推廣油菜機械化、輕簡化、高效化種植，降低生產(chǎn)成本。積極打造油菜種植示范樣板點，掛牌試點油菜種植保底訂單模式，積極推廣“稻油”輪作“菜油兩用”“一菜多用”等種植模式，重點發(fā)展低芥酸、低硫酸“雙低”品種，以及高產(chǎn)、高油、高油酸“三高”新品種，大力推廣油菜綠色高產(chǎn)高效技術。積極順應農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構性改革要求，加強油菜多功能開發(fā)利用，實現(xiàn)油菜油用、菜用、花用、蜜用、肥用和飼用等“一菜多用”的用途，因地制宜拓展油菜多種功能，促進油菜保質(zhì)保量、提質(zhì)增效。
�。ㄋ模┳龊们锒揪C合開發(fā)利用。立足大農(nóng)業(yè)、大生態(tài)發(fā)展理念，加大秋冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)利用，統(tǒng)籌安排糧油生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構調(diào)整等各項工作。加大冬閑田土綜合利用，防止土地撂荒，大力發(fā)展豌豆、胡豆等種植，實現(xiàn)用地養(yǎng)地相結(jié)合。一是把加綠肥種植同耕地保護、化肥減量化行動和有機肥替代化肥等相有機結(jié)合起來，把發(fā)展綠肥等豆類種植作為改良土壤、提升地力，減少化肥施用量，提高耕地質(zhì)量，提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的有效措施落到實處。合理安排，專用、兼用綠肥并舉，積極擴大種植范圍向果、茶園拓展，推廣田間套種紫云英、光葉紫花苕、決明子、箭豌豆、肥田蘿卜和綠肥專用油菜等綠肥品種，全面提升耕地質(zhì)量。二是在牧草種植上，充分利用冬閑田土，搞好秋冬季農(nóng)田種草，大力發(fā)展黑麥草等優(yōu)質(zhì)飼草種植，提高優(yōu)質(zhì)飼草供給率。三是在蔬菜種植上，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標相銜接，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點、方向和區(qū)域布局，提高種植水平，建好“菜籃子”基地，確保今冬明春市場供應。
�。ㄎ澹┳ズ酶黝愐乇Ｕ�。提前謀劃種苗和農(nóng)資保障工作。充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)供銷社和農(nóng)資供銷商的作用，采取集中采購、集中配送等方式科學調(diào)度農(nóng)用物資儲備。繼續(xù)抓好農(nóng)資打假工作，保障農(nóng)民用上“放心種”“放心藥”“放心肥”。結(jié)合秋冬種工作和全省持續(xù)開展“冬季充電”的有利契機，分批開展基層業(yè)務骨干和企業(yè)技術人員培訓工作。堅持預防為主、治理為輔的原則，切實深入田間地頭現(xiàn)場指導，特別是病蟲害防治工作，提前開展技術指導。搶抓全省農(nóng)田基礎設施和農(nóng)業(yè)水利設施建設三年大會戰(zhàn)機遇，根據(jù)區(qū)域內(nèi)發(fā)展的`特色主導產(chǎn)業(yè)，制定基礎設施配套區(qū)域規(guī)劃，積極向上爭取項目資金，進一步補齊基礎設施短板。
�。┏掷m(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。加快土地集中連片流轉(zhuǎn)，大力推廣“林地經(jīng)濟”“立體種養(yǎng)”等農(nóng)業(yè)優(yōu)良組合模式，提高土地復種指數(shù)、資源利用率和土地產(chǎn)出率，實現(xiàn)“一年多季”“一地多收”。加強普定縣農(nóng)產(chǎn)品品牌培育，抓好農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，集中力量打造一批全國、全省知名的優(yōu)質(zhì)區(qū)域公共品牌，提高主導產(chǎn)業(yè)、主打產(chǎn)品附加值和影響力。持續(xù)強化資金支持、科技服務、農(nóng)業(yè)設施“三個保障”，積極爭取國家和省級資金幫扶、東西部幫扶資金、現(xiàn)代化發(fā)展基金等政策支持。堅決落實高標準農(nóng)田剛性建設任務，加快高標準農(nóng)田建設進度，增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和防災減災能力。積極發(fā)揮農(nóng)機行業(yè)協(xié)會和農(nóng)機合作社作用，加快推廣農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)，提高秋冬種進度和質(zhì)量。積極鼓勵農(nóng)業(yè)加工企業(yè)與科研院（所）、高等院校等科研力量合作，加快精深產(chǎn)品的研發(fā)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，不斷突破現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸。
�。ㄆ撸┳ズ卯a(chǎn)銷有效銜接。提前謀劃好明年的產(chǎn)銷對接工作，多推介、多交流，爭取更多銷售渠道，爭取更多訂單。積極拓展省內(nèi)省外市場，發(fā)揮好流通龍頭企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)村電商銷售三大主力軍。有效利用扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)、花都對口幫扶協(xié)作，持續(xù)拓展粵港澳大灣區(qū)、長三角、成渝、青島等省外市場。利用招商引資、農(nóng)產(chǎn)品推介、旅游宣傳等營銷渠道和平臺，多形式開展農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳推廣，切實提高普定農(nóng)產(chǎn)品知名度。繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品“七進”，擴大本地農(nóng)產(chǎn)品市場占有率，解決種與銷的難題，確保種得出、賣得好，保障農(nóng)民的利益。
四、保障措施
（一）強化組織領導。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要高度重視，充分認識抓好秋冬種工作的重要性，把秋冬季作為統(tǒng)籌推進明年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的重要時期，把秋冬種生產(chǎn)作為全年農(nóng)業(yè)特別是糧油生產(chǎn)的重要工作來抓，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢、新要求，認真謀劃秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合理布局，全面落實國家糧食安全戰(zhàn)略部署，推進農(nóng)業(yè)精細化管理，確保全縣糧油保障安全。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要形成“主要領導親自抓，分管領導具體抓”的工作格局，以上率下，層層抓好落實，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面完成今年秋冬種工作任務。
�。ǘ⿵娀繕寺鋵�。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要早安排、早部署、早準備、早落實，始終把保障糧食安全作為一項重大政治任務來抓。要將各自的秋冬種目標任務，特別是夏糧任務分解到村，村落實到戶，夏糧生產(chǎn)實行臺賬和圖斑化管理。
�。ㄈ⿵娀ぷ鞔胧�。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要制定具體的實施方案，明確工作目標、重點任務，落實工作責任，抓好每一個關鍵環(huán)節(jié)，積極開展農(nóng)技培訓，搞好防災減災，加強農(nóng)資市場監(jiān)管，確保秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得實效。各有關部門要落實好農(nóng)業(yè)支持保護補貼政策、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金、農(nóng)田建設和耕地質(zhì)量管理等項目，保障秋冬種的資金和物資需求。各級各部門要切實轉(zhuǎn)變工作作風，增強責任意識和服務意識，深入秋冬種生產(chǎn)第一線，搞好技術指導和服務，指導和幫助解決實際困難和問題，加強督促檢查，切實把各項工作落到實處，形成上下聯(lián)動、協(xié)同推進的工作合力。
（四）強化宣傳引導。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要深入村、組、農(nóng)戶，采取召開群眾會、小組會、院落會和上門動員等多種宣傳方式，加大秋冬種糧油種植的宣傳力度，做深做細農(nóng)戶思想工作，營造良好的氛圍，引導農(nóng)戶發(fā)展特色高效產(chǎn)業(yè)，激發(fā)和調(diào)動群眾參與秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性和主動性。
�。ㄎ澹⿵娀ぷ髡{(diào)度。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）秋冬種工作進度、任務完成情況、綠色高產(chǎn)高效栽培技術的推廣應用、土地撂荒等進行調(diào)度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要明確專人負責，認真摸排和掌握秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，搞好工作調(diào)度，總結(jié)工作中涌現(xiàn)出來的典型事例和經(jīng)驗做法，及時反映工作中出現(xiàn)的困難和問題，為黨委、政府提供參考意見。
培訓方案12
一、指導思想
以做大做強農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為導向，以提升農(nóng)民綜合素質(zhì)、職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)發(fā)展為核心，整合資源，提高培訓的針對性、規(guī)范性和實效性，加快建立新型職業(yè)農(nóng)民培育制度，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民隊伍，為推動農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、標準化、科技化、生態(tài)化、休閑化、藝術化的發(fā)展提供強有力的人才支撐。
二、培訓任務
1、生產(chǎn)經(jīng)營型新型職業(yè)農(nóng)民培育任務150名。2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)產(chǎn)品電商人才（以下簡稱“電商人才”）培訓150人。
三、工作安排
（一）確定培訓對象
1、生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民主要培訓種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社骨干等。結(jié)合我市實際，原則上以家庭農(nóng)場主為主要培育對象。培訓對象遴選條件：長期穩(wěn)定從事農(nóng)業(yè)、培訓需求和愿望迫切、初中以上文化、年齡不超過60周歲，家庭人均純收入為本縣農(nóng)民人均純收入2倍以上且產(chǎn)業(yè)達到一定規(guī)模（生產(chǎn)經(jīng)營型生產(chǎn)規(guī)模見附件2）。培訓對象遴選遵循立足產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民自愿的原則，由市農(nóng)委按照個人申請、村委推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處初審、市職業(yè)農(nóng)民培育工作領導小組擇優(yōu)確定。20xx、20xx年已培訓的職業(yè)農(nóng)民今年不再培訓。
2.電商人才培訓。主要培訓種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)中從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務的技術人員和管理人員，以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生和退伍軍人等。培訓對象遴選條件：已開展或有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務愿望、年齡原則上不超過50周歲、有電腦和智能手機應用基礎。電商人才與職業(yè)農(nóng)民培訓對象當年不得重復。
�。ǘ╁噙x培訓機構。培訓機構條件：具有獨立法人資格、農(nóng)民培訓資質(zhì)（辦學許可或培訓、推廣職能），必要的.培訓場所、專業(yè)教師、現(xiàn)代教學設備和實踐實訓基地，具備跟蹤服務培育對象三年的能力，以及三年以上農(nóng)民培訓工作經(jīng)歷等。按照省職業(yè)農(nóng)民培訓實施方案對培訓機構的條件要求實行屬地認定和管理，遵循整合優(yōu)質(zhì)資源、通過政府購買服務方式擇優(yōu)確定，并與市農(nóng)委簽訂培訓合同。
�。ㄈ┮�(guī)范培訓內(nèi)容
1、生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民培訓按照“因人制宜、按需培訓、分類指導”的思路，以“有文化、懂技術、會經(jīng)營、善管理”為目標，圍繞產(chǎn)前產(chǎn)中和產(chǎn)后發(fā)展關鍵環(huán)節(jié)，科學設置教學培訓內(nèi)容，重點圍繞農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力、優(yōu)良新品種、高效種養(yǎng)新技術、農(nóng)產(chǎn)品初加工、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)村能源與環(huán)境、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理等進行知識培訓，理論課和實踐課時間按1：2安排，累計不少于15天。
2、電商人才培訓。重點培訓農(nóng)產(chǎn)品電子商務知識、網(wǎng)絡店鋪建設、產(chǎn)品包裝、客戶服務、網(wǎng)絡店鋪營銷等內(nèi)容。培訓時間累計不少于7天，其中理論和實際操作培訓5天、參觀學習2天。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新培訓模式。根據(jù)專業(yè)特點，聘請具有農(nóng)業(yè)中高級職稱的技術骨干和外聘專家，建立新型職業(yè)農(nóng)民培訓師資庫。根據(jù)培訓內(nèi)容和對象的不同，采取靈活多樣的培訓模式，分片、分班、分類、分期開展培訓，通過理論講座、實踐操作、觀摩交流等形式進行培訓，提高培訓的針對性和實效性。
�。ㄎ�)開展考試考核。培訓結(jié)束后，培訓機構按照有關要求，運用理論考試與實踐考核相結(jié)合等多種評價方式，對學員進行考試考核，考試考核結(jié)果報市農(nóng)委審定。對考試考核合格者，由培訓機構頒發(fā)新型職業(yè)農(nóng)民培訓證書，作為新型職業(yè)農(nóng)民認定的依據(jù)。
(六）創(chuàng)新培育機制。突出需求導向，開展職業(yè)農(nóng)民培育后續(xù)跟蹤服務，建立新型職業(yè)農(nóng)民檔案和信息管理系統(tǒng)。利用現(xiàn)有政策，加大對新型職業(yè)農(nóng)民的扶持力度。建立農(nóng)技人員跟蹤聯(lián)系服務制度，積極為新型職業(yè)農(nóng)民提供技術服務。
四、進度安排
（一）準備階段（20xx年3-4月）。一是制定印發(fā)培訓方案；二是確定培訓機構；三是遴選培訓對象。
�。ǘ⿲嵤┡嘤栯A段（20xx年5月-10月）。一是制定培訓計劃。培訓機構制定培訓工作方案和每期培訓計劃，做到“一班一案”、學員人手一份課程表。二是開展培訓。嚴格按照培訓計劃開展培訓，嚴把培訓時間和質(zhì)量關。選擇通俗易懂的教材，做到學員人手一套。三是抓好培訓管理。每期培訓班確定一名班主任，建立第一堂課制度、學員培訓考勤制度，健全培訓臺賬及培訓培訓過程影像資料等培訓檔案。建立學員滿意度調(diào)查制度和月報制度。
�。ㄈ炇湛偨Y(jié)階段（20xx年11月）。一是項目驗收。市農(nóng)委成立驗收組對職業(yè)農(nóng)民培訓工作進行驗收，驗收合格出具驗收報告。二是工作總結(jié)。培訓任務完成后，認真做好總結(jié)上報工作。
五、保障措施
1、加強組織領導。市農(nóng)委和市財政聯(lián)合成立職業(yè)農(nóng)民培育工作領導小組，辦公室設在市農(nóng)委，負責做好工作協(xié)調(diào)和組織推動工作，及時研究解決試點工作中出現(xiàn)的困難和問題。
2、規(guī)范資金使用。補助資金嚴格按照省方案規(guī)定的比例要求用于培訓、認定管理、信息化手段和后續(xù)跟蹤服務等全過程，建立職業(yè)農(nóng)民培訓資金專賬和經(jīng)費使用管理制度，項目結(jié)束后進行項目審計，確保專款專用、規(guī)范使用。
培訓方案13
針對****據(jù)業(yè)務地面渠道營銷項目的落地，公司新進人員日漸增多。同時，在整個項目的摸索前行階段，為了讓甲方對我們的員工持高度認可態(tài)度，培訓工作尤顯重要。通過制定公司培訓計劃，培養(yǎng)員工敬業(yè)心態(tài)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)，讓員工對自己的工作有高度認同感，提升公司一線督導人員專業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì)，這也是培訓計劃方案編制的出發(fā)點。
一、培訓基礎
公司計劃新進9人，基礎培訓：入職；企業(yè)文化；相關資質(zhì)背景；***員工考勤休假管理辦法；
二、培訓目標：
1、新進員工了解公司的基本情況，明確自己的職能范圍與工作職責。
2、通過對聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務地面渠道營銷項目的詮釋及分解，讓新進員工對工作范圍與職責有一個基本認識，為日后工作中的行為標準打下基礎。
3、提升新進員工溝通能力與行業(yè)理解。
三、培訓方法：
1、結(jié)合公司休假考勤辦法，讓員工對公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。
2、結(jié)合《商務禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能
3、提問形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動性
4、答辯形式，檢驗培訓效果和員工的理解能力；
5、結(jié)合個人對電信增值行業(yè)的理解與認識培訓新進員工掌握與運營商打交道的方法與技巧。
四、培訓內(nèi)容：
1、公司的各項規(guī)章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等；
2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務地面渠道營銷》項目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；
3、《商務禮儀》
4、《有效溝通》
5、我們的員工應具備什么樣的素質(zhì)來適應運營商合作的要求與標準。
6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導、流程、經(jīng)典案例；
7、什么是執(zhí)行力？在上級安排布置完工作后如何保證順利實施及達到預期效果？執(zhí)行力的重要作用是什么？
8、團隊建設的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用；
9、績效考核及傭金獎勵制度
五、培訓思想
1、培訓即學習。培訓就是一個學習的過程，在企業(yè)里，基本上只有兩三種自我提升的學習途徑，而培訓就是很重要的'一種方式；
2、培訓即工作。不管我們培訓的內(nèi)容是什么，但都離不開一個主題，就是工作，為的是能將目前的工作開展到位，進行的順利。因此，員工在工作的過程中，也是一種培訓。將兩者很好的結(jié)合在一起；
3、建立良好培訓流程，形成培訓學習氛圍，提升培訓意識，逐步建立培訓體系，形成良好的學習風氣、學習氛圍，提高公司各級人員的培訓意識；
4、鞏固培訓效果，提高人員素質(zhì)，問題的解決不能單單靠一兩場的培訓，還需要大家的親身實踐與工作中的摸索，以積極向上的心態(tài)，將培訓工作的實質(zhì)效果最大化，使培訓更快樂，工作更有效。
六、注意事項
1、培訓考勤：每次的培訓考勤計入員工考勤，并計入考勤處罰范圍內(nèi)。（特殊情況于培訓前向行政報備者除外）；
2、培訓重視程度：培訓參與人員完成情況進行考評，并計入績效分數(shù)；
3、受訓人員對知識、技能的掌握：對培訓內(nèi)容進行考核，考核結(jié)果客觀反映受訓人員對培訓的內(nèi)容知識、技能的掌握程度；
4、培訓對公司帶來的影響及回報；
培訓方案14
根據(jù)省、衢州市農(nóng)村中小學教師“領雁工程”實施工作的統(tǒng)一部署，結(jié)合我市農(nóng)村中小學骨干教師的實際，特制訂《江山市農(nóng)村中小學教師“領雁工程”學科骨干教師培訓方案》。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以新時期對農(nóng)村中小學教師的要求，以及農(nóng)村中小學教師專業(yè)發(fā)展中存在的問題為現(xiàn)實背景，以提高骨干教師的課堂教學執(zhí)教能力、專業(yè)引領能力為重點，整體設計農(nóng)村中小學骨干教師培訓工作，整合培訓資源，優(yōu)化培訓內(nèi)容，創(chuàng)新培訓模式，增強培訓實效，提高培訓質(zhì)量。
二、培訓對象
農(nóng)村中小學骨干教師主要對象為農(nóng)村中小學校教務主任、教研（備課）組長，以及其他在日常學校工作和教育教學工作中發(fā)揮骨干作用，積極進行教育教學改革探索，能起到示范、引領和輻射作用的教師人群。
三、培訓目標
通過培訓，使培訓對象的師德修養(yǎng)和課堂教學能力、課堂教學科研能力、校本培訓能力、現(xiàn)代教育技術能力等有顯著提高。從起，每年培訓67名。具體目標如下：
1、良好的師德修養(yǎng)。通過理論學習、榜樣示范、吸收內(nèi)化等，進一步提升師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
2、較強的課堂教學能力。通過對新課程各個教學環(huán)節(jié)的研究、分析、錘煉及反思，進一步提高課堂教學執(zhí)行力。
3、一定的課堂教學研究能力。通過導師的理論引領、教學研究資料收集和運用，課堂教學的科學研究，進一步提升課堂教學研究能力。
4、引領校本培訓能力。通過理論聯(lián)系實際、策劃、組織及活動等途徑，進一步提升引領校本培訓能力。
5、運用現(xiàn)代教育技術能力。通過現(xiàn)代教育技術理論學習，和課件制作等方面的實踐訓練、進一步提高運用現(xiàn)代教育技術能力。
四、培訓時間與內(nèi)容
�。ㄒ唬� 培訓時間
農(nóng)村中小學骨干教師短期培訓2個月，共計320學時。
�。ǘ┡嘤杻�(nèi)容
培訓內(nèi)容包括理論與實踐兩大部分，理論和實踐部分在培訓時間上各占二分之一。培訓具體內(nèi)容安排如下： 培訓板塊分三部分：
1、 教師專業(yè)精神（16課時）（培訓內(nèi)容：愛與責任）；
2、課堂教學能力（280課時）（培訓內(nèi)容：執(zhí)教能力，研究課堂教學能力，信息技術運用能力）
3、校本培訓能力（24課時）（培訓內(nèi)容：專業(yè)引領，活動策劃）
五、培訓學科及人數(shù)：
小學語文 30人 小學數(shù)學20人
初中語文15人 初中數(shù)學15人
六、培訓形式
培訓形式要因地制宜、靈活多樣，讓學員喜聞樂見、參與互動，以增強培訓的針對性、實效性。具體培訓形式如下：
1、理論引領。包括理論傳授——理論內(nèi)化——理論轉(zhuǎn)化為實踐——理論創(chuàng)新等階段。此次培訓的重點是理論內(nèi)化和理論轉(zhuǎn)化為實踐這二個階段。
2、雙導師制，即為每個學員安排一位理論導師，主要負責教師的專業(yè)規(guī)劃、閱讀指導與教科研；實踐導師由培訓基地的資深教師或特級教師來擔任，導師根據(jù)學員特點教學工作中存在的主要問題，在培訓期間對學員進行教學示范，并實行全程指導，幫助學員切實提升課堂教學能力與教學管理能力。
3、案例教學。通過撰寫優(yōu)秀教學案例與教學病例，尤其是視頻教學案例的運用，把非結(jié)構化的知識通過情境展示，在多元視角的研討中，在觀點的碰撞中提升教師分析問題、解決問題的能力，把精要的理論詮釋與貼切的.案例剖析有機結(jié)合起來。
4、“示范——診斷——提升”的學科教師實踐培訓模式。主要培訓活動過程為：導師上示范課，學員觀摩——導師指導學員備課，學員設計教案——學員上第一次課（診斷課）、導師和同伴聽課診斷——導師指導學員進行診斷性說課、評課——導師指導學員修改教案——學員上第二次課（提高課）、導師和同伴聽課——導師指導學員進行教學反思和總結(jié)。
學員通過觀摩指導教師的課堂教學，學習導師課堂教學藝術和教育管理藝術；設計診斷教學教案，并根據(jù)診斷修改教學設計，上好診斷課；在同伴診斷和自我診斷的基礎上，修改教學設計，上好提高好，撰寫教學反思。
5、讀書沙龍。導師依據(jù)教師不同的閱讀階段與水平，開設相應的書單，并指導學員寫讀書筆記，同時定期舉行讀書沙龍。
6、教育論壇。論壇是就某一個話題，提出不同觀點的論述，通過陳述支持與反對的觀點，并展開辯論以說服對方接受自己的論點，針鋒相對的觀點陳述過程，是教師訓練邏輯思維力與即興演講能力的有效方式。
7、體驗式活動。教師職業(yè)道德的養(yǎng)成需要知、情、意、行的整合，因此，教師參與各種體驗活動，是陶冶情操的重要方式。體驗活動還可用于教師不良心理的疏導等培訓內(nèi)容。
七、培訓考核
培訓考核要體現(xiàn)全員、全程、全面的原則，把培訓考核貫穿于培訓的各個方面和整個過程。
�。ㄒ唬⿲ε嘤枡C構的考核
1、組織管理保障
2、后勤服務保障
3、培訓師資、教學資源與設施設備保障
4、培訓方案設計、修訂與實施
5、參訓學員檔案建設
6、培訓質(zhì)量、成果展示
�。ǘ⿲ε嘤枌煹目己� 理論導師：
1、教學效果反饋滿意率
2、指導學員撰寫診斷課教學設計和提高課教學設計
3、指導學員撰寫課堂教學研究論文 實踐導師：
1、指導學員撰寫課堂教學案例診斷分析報告
2、指導學員撰寫課堂教學觀察報告
3、批閱學員有關作業(yè)
�。ㄈ﹨⒂枌W員的考核要求如下：
1、教學設計（診斷課教學設計和提高課教學設計）各1份；
2、同伴課堂教學診斷分析報告1篇；
3、自我課堂教學診斷分析報告1篇；
4、自我或同伴課堂教學實錄及反思報告或課堂教學研究論文各1篇；
5、課堂教學觀察報告1篇；
6、讀書報告1篇；
7、校本培訓活動設計方案1份；
8、制作教學課件1份。
其中診斷課教學設計和提高課教學設計須經(jīng)專家組答辯通過。
培訓方案15
為切實提高中小學音樂教師的素質(zhì)，培養(yǎng)一批中小學音樂教學的“領頭雁”，促進我縣農(nóng)村中小學音樂教學的整體提升，根據(jù)《浙江省農(nóng)村中小學教師“領雁工程”實施辦法》和《紹興市教育局關于組織實施農(nóng)村中小學教師“領雁工程”的意見》，特制定本培訓方案。
一、培訓指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，根據(jù)《全國學校藝術教育發(fā)展規(guī)劃》（XX——）和《音樂課程標準》、《藝術課程標準》 對學校音樂教育的要求，結(jié)合我縣中小學音樂教學實際和音樂教師隊伍現(xiàn)狀，通過培訓，全面提高我縣中小學骨干音樂師資的理論水平和實踐能力，努力建設一支適應中小學音樂教育改革與發(fā)展需要，具有現(xiàn)代音樂教育理念和創(chuàng)新能力的骨干音樂師資隊伍，從根本上提高中小學音樂教育工作的整體水平。
二、培訓對象
“領雁工程”中小學音樂骨干教師主要對象為音樂教研組長，以及在音樂教學工作中發(fā)揮骨干作用，積極進行音樂教育改革探索，能起到示范、引領和輻射作用的中小學音樂教師。已在省、市各類研修班、培訓班學習過的教師不再安排。
三、培訓目標
根據(jù)深入實施基礎教育課程改革和中小學教師專業(yè)發(fā)展，通過培訓，使這些教師在政治思想素質(zhì)和師德、教育思想和觀念、教育教學能力和方法、專業(yè)知識和業(yè)務能力、教育科研和教育教學效果等各方面有較明顯的提高，成為本學科中的骨干教師及學科帶頭人，并以此全面帶動教師教育工作的開展。具體要達到以下目標: 1、更新教育教學觀念，了解音樂教育、教學理論的動態(tài)與新成果，提升音樂學科教學理念
2、學習音樂學科專業(yè)知識，提高教師的教材處理與教學設計能力，提升專業(yè)發(fā)展水平。
3、觀摩優(yōu)秀課堂教學實踐，反思自己的課堂教學，正確認識自我，發(fā)展已有專長，提高教師的課堂教學技能，進一步提高教學藝術，提升課堂教學品位。
4、增強教學研究的意識，掌握音樂教學研究的基本思路與方法，撰寫音樂教學案例、科研論文，提升教學研究層次。
四、培訓內(nèi)容和方法：
根據(jù)骨干教師成長的一般規(guī)律，培訓內(nèi)容分為理論學習、課堂實踐、教學探究、交流考察四塊。集中培訓時間為兩個月，共計320學時。
�。ㄒ唬├碚搶W習：理論培訓的內(nèi)容圍繞提高教師的政治、業(yè)務素質(zhì)和能力進行，通過培訓，進一步提高師德修養(yǎng)，樹立素質(zhì)教育新理念，掌握現(xiàn)代教育的`理論和方法，開展以課堂教學為中心的研究教材、研究教學、研究學生的活動，也為自身的發(fā)展增加后勁。
（二）教學實踐：主要是根據(jù)所學的理論和方法有意識地指導自己的教育教學實踐活動，使自己的教育教學工作逐步實現(xiàn)從經(jīng)驗到科學、從無意識到有計劃、從憑直覺到有目的明確的飛躍。實踐活動從以下幾方面進行：開展互相聽、說、評課活動；開展上公開課、分析評價公開課活動；觀摩、討論優(yōu)秀教師的公開課； 總結(jié)反思自己的教學實踐等。 （三）教學研究：教科研是理論學習和開展實踐兩者有機的結(jié)合，也是提高教師素質(zhì)的主要途徑，因此要求在掌握教科研一般知識的基礎上確立好自己的研究課題或研究方向，并在學習、實踐的過程中不斷收集資料，開展實驗、總結(jié)、研究，完成自己的研究課題，并形成書面材料。
五、培訓考核
1、教師發(fā)展中心將建立完備的培訓檔案。具體包括：培訓方案、實施計劃、培訓教材資料、培訓通知、學員登記表、培訓管理規(guī)章、日課表、學員考勤記錄、實踐活動記錄、學員作業(yè)、學習成效鑒定、學員培訓反饋意見表等。
2、對學員的學習考核采取理論考核與實踐考核相結(jié)合，自評、互評、專家評定相結(jié)合的方式進行。理論考核以課程作業(yè)、讀書心得、結(jié)業(yè)論文等形式進行；實踐考核以案例分析、交流研討、教學設計、技能操作等方式進行。具體內(nèi)容為：
（1）讀書札記1篇；
（2）教學設計（診斷課教學設計和提高課教學設計）各1份；
�。�3）同伴課堂教學診斷分析報告1篇；
（4）自我課堂教學診斷分析報告1篇；
（5）自我或同伴課堂教學實錄及反思報告1篇；
�。�6）課堂教學考察報告1篇；
�。�7）制作音樂教學課件1份
�。�8）結(jié)業(yè)論文1篇；
�。�9）排練演出成果展示。
�。�10）完成教學實踐手冊。
學員修滿規(guī)定學時，經(jīng)考核合格后，由縣教育局發(fā)給“領雁工程”培訓結(jié)業(yè)證書。
六、實施計劃
第一階段：時間為兩個星期。由紹興文理學院音樂學院負責培訓。培訓主題：教師的人文素養(yǎng)，音樂教師的專業(yè)知識與專業(yè)技能。開設的課程由文理學院音樂學院制訂。 第二階段：時間為2個星期。由教師發(fā)展中心負責培訓。培訓主題：音樂教材教法研究、音樂課程資源開發(fā)、音樂教育教學研究的方法。
時間
內(nèi)容
培訓形式
授課人
12.25
上午
教育科研方法講座
浙江省教育廳教研室研訓部主任 張豐 下午
課題的選題與寫作 講座
2.26
上午
新課程背景下教師專業(yè)的素養(yǎng) 講座
紹興市教育教學研究院 沈江峰
下午
分班交流互動 講座互動
教師發(fā)展中心 李雅芬 12.29
上午
中小學音樂名教師名課例研讀 講座交流省音樂教研員，特級教師 吳銳淼 下午
講座操作12.30 上午
中小學合唱教學的理論與實踐 講座
浙江教育學院音樂學院院長 陳祥文 下午
觀摩分析 12.31
上午
小學音樂教材研究 講座
王曉玲 杭州文三路小學音樂特級教師 下午
示范課
1.4
上午
中學音樂教材研究 講座
王鳴 杭州翠苑中學音樂特級教師 下午 示范課 1.5 上午
中小學音樂課堂教學研究 講座 互動
教師發(fā)展中心 李雅芬 下午 1.6 上午
音樂課件制作與實踐 講座
實驗中學唐春曉 下午 操作 1.7 上午
小學音樂新教材培訓 講座
柯橋小學 毛愛萍
下午
中學音樂欣賞教學的方法講座 錢清鎮(zhèn)中 王巧玲
1.8
上午
課堂觀察與評課的藝術
講座
教師發(fā)展中心 李雅芬
下午
音樂課程資源的開發(fā)
講座
市教育教學研究院
徐學軍
第三階段：時間為三個星期。由教師發(fā)展中心負責培訓。培訓主題：課堂教學實踐，時間為3月，實踐基地：柯小、實小、實驗中學、柯巖中學等 異地考察：杭州學軍小學
第四階段：時間為一個星期。由教師發(fā)展中心負責培訓。培訓主題：課題結(jié)題、學員小結(jié)、考核、總評、結(jié)業(yè)典禮。
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